确立目标市场幻灯片.pptx

确立目标市场;主要内容;1.1 目标市场的含义 目标市场：就是企业营销活动所要满足的市场，也就是企业决定进入的市场。 企业一旦确定了目标市场，其资源的积累以及一切营销活动都要围绕着目标市场来进行。 因此，目标市场的选择是企业制定营销战略的基础，对企业的生存与发展具有重要意义。; 1.2 选择目标市场的条件 一个理想的目标市场，必须具备下列四个条件： （1）有足够的市场需求 （2）市场上有一定的购买力 （3）企业必须有能力满足目标市场的需求 （4）在目标市场上，企业应具有竞争优势 ; 1.3 选择目标市场的模式 1、产品市场化 企业集中力量只生产或经营一种产品，供应某一类市场。 2、选择性专业化 企业有选择地专门服务于几个不同的子市场的顾客群体，尽力满足不同的消费者群体的各种需求。 3、产品专业化 企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这类产品 4、市场专业化 指企业专门为满足某一类消费者群而经营这类消费者所需要的各种产品。 5、市场全面覆盖 指企业生产各类产品去满足各种消费者群体需要的策略。; 1.4 选择目标市场的策略 （1）无差异性市场策略 定义：指企业把产品的整体市场作为企业的目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案面向所有的消费者。 特点：无差异营销管理只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。 适用范围：一般适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。 ;（1）无差异性市场策略 优点： 首先，大批量的生产和经营，有利于企业降低成本，取得规模效益。 其次，单一的营销组合，尤其是无差异的广告宣传可以节省促销费用。 最后，不对市场进行细分，可相应的减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。 缺点： 难以长期满足消费者多样的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差，易受到竞争企业的攻击。; （2）差异性市场策略 定义：差异性市场策略是将整体市场划分为若干细??市场，企业选择两个 或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点，分别设计不同的 产品，制定不同的营销方案。 ;（1）差异性市场策略 优点： 首先，小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，可使消费者需求得到更好的满足，由此促进产品销售。 其次，单一的营销组合，尤其是无差异的广告宣传可以节省促销费用。 最后，不对市场进行细分，可相应的减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。 缺点： 难以长期满足消费者多样的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力差，易受到竞争企业的攻击。;(3)集中性市场营销策略;(3)集中性市场营销策略;影响目标市场策略选择的因素; （3）市场的差异性 同质市场（顾客对产品的需求相近或基本相同）——无差异性营销策略 异质市场——差异性或集中性 （4）产品生命周期 产品处于生命周期的不同阶段，决定着策略的选择。 新产品在投入期和成长前期——集中性、无差异性 成长后期和成熟期——差异性市场策略和集中性市场策略 （5）竞争状况 区别于竞争对手，反其道而行之