北京福田汽车在台湾的场分析-运发有限公司.PPTVIP

* 簡報: 運發有限公司 李榮華 總經理 2010/11/07 北京福田汽車的台灣市場分析 * 前言 一.工業革命以來，汽車產業主宰了人類生活行動，更是經 濟上火車頭產業，也是代表國家經濟力與文化的表徵。 諸如歐風的時尚優雅唯美，其中德國造車工藝精緻迄今 獨領風騷。 第二階段為美式風格豪華舒適，更發展衍生出金融產 品，掠奪世界各國市場，其中代表者GM成為汽車產業帝 國典型範例。 第三階段為日本汽車，以經濟實惠打入各國汽車市場。 第四階段為大陸汽車產業的崛起，將如何進軍世界市場 值得觀察。綜觀以上各階段的興起均須有共同的基本條 件，具有龐大的本土市場做為基本揮灑產品的空間。 中國汽車產業的快速發展並在沒有產業歷史的包袱條件 下，積極研發環保節能的電動車，將有機會領導往後百 年的世界汽車產業。 * 前言 二.台灣汽車市場歷經40餘年的發展，引進世界各國汽車產 品，款式之多為世界之冠，可謂世界最敏感的汽車消費 市場。因此台灣具有全世界最先進的汽車行銷與服務經 驗。 而今大陸市場已達千萬輛，擠身世界第一大規模市場， 此時僅為賣方市場尚毋需重視通路的經營模式。 然而中國汽車產業為布局國際市場，可先於台灣市場 做為通路經營的試金場中發掘出中國汽車產業文化獨特 的行銷與服務模式，以備將來進軍世界汽車市場之需。 * 前言 三.北京福田汽車欲進入台灣市場，第一年預估取得該車款 市場5%為目標。另計畫從特定市場做長期扎根的工作: 一 為汽車駕訓教練場教練車的大批銷售台灣，目前約 有6000部教練車，如有3000部使用福田汽車將是往 後最為徹底行銷福田汽車的方案。 二 為租賃車市場的行銷，台灣租賃市場已臻於成熟，如 有務實的車款提供，將有助於品牌的建立。 綜合以上辦法，如能獲得母廠的共識與支持，年銷量應 可達陸千輛以上。 * 前言 四.行銷實體通路簡介 本實體通路成員係衍生於早期代理西班牙SEAT汽車之組體，曾年銷售達萬輛紀錄。後續代理韓國大宇汽車，亦為當 時韓系車在台灣銷售成績最優者。 並在八年前轉戰行銷國產化的台朔汽車。 本通路經歷各國汽車之行銷與服務，不只受限於單一品牌 的經營，實為協助北京福田汽車在台灣市場銷售與服務最 恰當的通路體系。 * 福田汽車小客車系列 多功能車RV系列 輕型商用車LCV系列 * 台灣總體區隔市場(2005-2009/10) * 地　區　別Area 總 計GrandTotal 大 客 車Bus 大 貨 車Truck 小 客 車Passenger Car 小 貨 車Pick-up Truck (Light Truck) 特種車SpeciallyConstructedVehicles 合 計Total 自 用Private 營 業Business 合 計Total 自 用Private 營 業Business 合 計Total 自 用Private 營 業Business 　 合 計Total 自 用Private 營 業Business 計程車Taxi 臺閩地區 Taiwan-fuchienArea 21,188,050 27,212 1,694 25,518 159,145 91,348 67,797 5,674,613 5,530,893 143,720 88,843 815,760 789,708 26,052 51,202 臺灣地區 Taiwan Area 21,122,094 26,938 1,674 25,264 158,424 90,778 67,646 5,655,489 5,512,425 143,064 88,275 813,198 787,163 26,035 50,848 　臺北市 Taipei City 1,792,781 6,277 253 6,024 6,290 3,879 2,411 635,957 564,218 71,739 31,144 57,516 42,560 14,956 7,160 　高雄市 Kaohsiung City 1,618,897 1,891 156 1,735 11,961 4,589 7,372 365,677 354,908 10,769 6,284 38,915 37,548 1,367 3,226 　臺灣省 Taiwan Province 17,710,416 18,770 1,265 17,505 140,173 82