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平面广告文案写作（二） 内文的作用 说服消费者购买你的产品，所以内文要有严谨的论证，还要有热情，感染你的客户，不只是卖点的罗列。 内文的悲哀 没有人愿意读内文，吸引人读成为内文 写作的第一要务。 如何吸引人读内文？ 1、热情——你没有热情写就没有人有兴趣读。 2、沟通——你不了解你的目标客户他就不会喜欢你的文案?。不要写，要把他想象成你所熟悉的一个人对他说话。 3、简化——简化的意思不是短，而是没有废话。 4、变化——多一点写内文的新花样，人们都喜欢新鲜的东西。 一篇热情洋溢的内文 标题：他们死了。那么是什么理由杀死这些有生命的动物？ 以什么理由杀死以食草为生手无寸铁的牛？ 以什么理由不让草窝里的母鸡在它那安谧的小屋里下蛋？ 以什么理由结束有能力更替去探究生命污点根源的母猪？ 我们知道它们是动物。问题是，你有什么理由杀它们？ 假如想吃，在超市你会找到贴有《自由食品》标志的他们的肉。 （以下略） 一篇沟通力很强的内文 不是很惬意吗？ 知道你非常清楚下面水晶杯里苏格兰威士忌的品牌，而大部分的读者却不知道。 而且可能永远都不知道。 一篇很简化的内文 标题：我们的鸡吃的比你好 你所遇到的问题是：你可以吃任何你想吃的东西。而我的Perdue鸡却 没有这样的自由。它们只能吃我给的。而我只给他们最好的。它们 的食物主要包括纯黄色的玉米、大豆粗磨粉、万寿菊花瓣——人们 把这称作“健康食品”。 我的鸡只喝来自深井里的清澈的淡水。 我对鸡的食物如此讲究，其原因非常简单：鸡就是它所吃的东西。 此外，由于它们吃的这么好， Perdue鸡的肉总是细腻、多汁和味道 鲜美。它们身上健康的金黄色光辉使它们有别于别的鸡。 如果打算吃的和我的鸡一样好，请接受我的忠告。 吃我的鸡。 Perdue——使坚强的男人变成一只温柔的小鸡。 一篇有新意的内文 你可以凭嗅觉判断它是一个雪梨。 你可以凭果皮判断它是一根香蕉。 你可以凭切片判断它是一个李子。 你可以凭抓在手里挥动一下判断它是一个苹果。 你可以凭刚才的阅读来判断它是一个葡萄柚。 假如它没说Jaffa，它不是一个Jaffa。 如何写出不同的内文 1、换人称、角度——客户的角度，购买者的角 度，使用者的角度，产品的角度，男人的角度， 女人的角度，老人的角度，小孩的角度，动物的 角度…… 2、用不同的叙述风格去写 如何开头 1、把备选标题作为内文开头 2、承接标题开头 3、假设或悬念 4、以消费者关心的问题开头 5、直入主题 如何结尾 1、呼应标题 2、趣味性的反问 3、笑话 4、总结性结尾 * ——文案写作的基本动作 *