中小学辅学校市场方案.doc

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中小学辅学校市场方案

阳 光 教 育 青云谱校区开发 策 划 书 项目简述: 学校背景 学校性质 项目目标 团队成员招募 市场调查与预测 学校选址及硬件建设 材料配备(宣传材料、教学 材料) 项目执行(宣传方案) 数据库建设 可行性分析及风险评估 经费预算 培训班愿景 一、学校背景 品牌创立人: 品牌创立时间: 其他校区简介:(1)南钢校区 地址:南钢旺中旺超市向东80米 (2)罗家集校区: 地址:罗家集铁路往慈母方向100米 投资方协议;: 品牌知名度:阳光教育在青山湖地区已经具有比较大的知名度,南钢、氨厂、广阳村、观田、竹山王村、罗家集各个村落都已经有了较大的宣传,并且南钢校区已经带出五届毕业生、罗家集校区两届,并且都取得了比较理想的成绩。 组织结构: 股东 ↓ 校长 ↙ ↘ 分校校长 分校校长 ↙ ↘ ↙↘ 教师 财务 教师 财务 (数理化英) 经营范围:常年招收中小学学生,开设数学、物理、化学、英语等科目,小班、中班、大班分类,选用学校教材,教学内容与学校完全一致,采用培训班内部资料。 二、学校性质 目标顾客群体:小学至初中各年级学生 开设科目:数学、物理、化学、英语各科目 核心科目:数学 教学内容:内容与学校完全一致,选用培训班内部资料,针对学生的薄弱环节集中指导。 教学模式:采用小班、中班、大班、一对一家教等综合开班形式,结合多媒体教学,采用以预学+复习+巩固+拓展的方式,让每一个培训班的学生学有所成。 三、 团队成员招募: 制度建设:(1)薪资制度:采用底薪加提成制度,结合课时费综合发放 (2)招生制度:业务提成制度,加强纪律建设 (3)教学制度:教学能力检测、教学态度监督、教学工作抽查 (4)奖惩制度:投票制奖励、积分制奖励、活动制奖励 教学团队招募:(1)招聘流程:简历筛选—三分钟即兴演讲--= (2)男女比例:以男生为主、4:1的比例 (3)教学科目:数学、物理、化学、英语 市场开发团队建设:(1)业务提成制度:按照学费、成本、收益率等给予一定比例的业务提成 (2)开发当地人业务员:利用当地人的人脉和当地人对地理的熟悉优势 人事命名:(1)管理岗:分校校长—副校长 (2)教学岗:数学、物理、英语、化学各科教师 (3)财会岗:财务统计人员 5、团队培训:(1)培训内容(教学知识培训、态度培训、技能培训、数据库系统能力培训) (2)培训方法(模拟课堂、课题讨论、课程设计、提问) (3)培训班文化:宗旨:打造学生及家长充分肯定的教育教学基地 口号:没有教不好的学生,只有不会教的老师 价值观:坚持、责任、爱心、努力 四、项目目标 战略目标:尽快促成阳光教育开辟十家分校,成立教育集团公司的目标 短期分段目标:使得阳光教育在学校周边地区能有比较良好的声誉 市场调查与预测: 市场调查的要求:(1)定性分析 (2)定量分析 市场调查的方法:(1)问卷调查法 (2)观察法 (3)询问法 (4)试运营法 市场调查的内容:(1)行业发展前景与现状分析 (2)市场容量:1该地区人口数量 2该地区学校数量及学生人数 3该地区经济水平及消费观念 4该地区学校课程安排 (3)竞争状况:1该地区同类辅导机构分析(数量、收费价格、 实力、 商誉、差异化、增长率) 2该地区学校教师校外带班情况分析 (4)替代品威胁:校外特长班辅导机构情况分析 (5)环境调查:1学校布局情况分析

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