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中小学辅学校市场方案
阳 光 教 育
青云谱校区开发
策
划
书
项目简述:
学校背景
学校性质
项目目标
团队成员招募
市场调查与预测
学校选址及硬件建设
材料配备(宣传材料、教学 材料)
项目执行(宣传方案)
数据库建设
可行性分析及风险评估
经费预算
培训班愿景
一、学校背景
品牌创立人:
品牌创立时间:
其他校区简介:(1)南钢校区
地址:南钢旺中旺超市向东80米
(2)罗家集校区:
地址:罗家集铁路往慈母方向100米
投资方协议;:
品牌知名度:阳光教育在青山湖地区已经具有比较大的知名度,南钢、氨厂、广阳村、观田、竹山王村、罗家集各个村落都已经有了较大的宣传,并且南钢校区已经带出五届毕业生、罗家集校区两届,并且都取得了比较理想的成绩。
组织结构: 股东
↓
校长
↙ ↘
分校校长 分校校长
↙ ↘ ↙↘
教师 财务 教师 财务
(数理化英)
经营范围:常年招收中小学学生,开设数学、物理、化学、英语等科目,小班、中班、大班分类,选用学校教材,教学内容与学校完全一致,采用培训班内部资料。
二、学校性质
目标顾客群体:小学至初中各年级学生
开设科目:数学、物理、化学、英语各科目
核心科目:数学
教学内容:内容与学校完全一致,选用培训班内部资料,针对学生的薄弱环节集中指导。
教学模式:采用小班、中班、大班、一对一家教等综合开班形式,结合多媒体教学,采用以预学+复习+巩固+拓展的方式,让每一个培训班的学生学有所成。
三、 团队成员招募:
制度建设:(1)薪资制度:采用底薪加提成制度,结合课时费综合发放
(2)招生制度:业务提成制度,加强纪律建设
(3)教学制度:教学能力检测、教学态度监督、教学工作抽查
(4)奖惩制度:投票制奖励、积分制奖励、活动制奖励
教学团队招募:(1)招聘流程:简历筛选—三分钟即兴演讲--=
(2)男女比例:以男生为主、4:1的比例
(3)教学科目:数学、物理、化学、英语
市场开发团队建设:(1)业务提成制度:按照学费、成本、收益率等给予一定比例的业务提成
(2)开发当地人业务员:利用当地人的人脉和当地人对地理的熟悉优势
人事命名:(1)管理岗:分校校长—副校长
(2)教学岗:数学、物理、英语、化学各科教师
(3)财会岗:财务统计人员
5、团队培训:(1)培训内容(教学知识培训、态度培训、技能培训、数据库系统能力培训)
(2)培训方法(模拟课堂、课题讨论、课程设计、提问)
(3)培训班文化:宗旨:打造学生及家长充分肯定的教育教学基地
口号:没有教不好的学生,只有不会教的老师
价值观:坚持、责任、爱心、努力
四、项目目标
战略目标:尽快促成阳光教育开辟十家分校,成立教育集团公司的目标
短期分段目标:使得阳光教育在学校周边地区能有比较良好的声誉
市场调查与预测:
市场调查的要求:(1)定性分析
(2)定量分析
市场调查的方法:(1)问卷调查法
(2)观察法
(3)询问法
(4)试运营法
市场调查的内容:(1)行业发展前景与现状分析
(2)市场容量:1该地区人口数量
2该地区学校数量及学生人数
3该地区经济水平及消费观念
4该地区学校课程安排
(3)竞争状况:1该地区同类辅导机构分析(数量、收费价格、
实力、 商誉、差异化、增长率)
2该地区学校教师校外带班情况分析
(4)替代品威胁:校外特长班辅导机构情况分析
(5)环境调查:1学校布局情况分析
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