色彩营销在汽车营销中的应用及指南.pdf

色彩营销在汽车营销中的应用 马东杰 (武汉理工大学汽车学院，湖北 430070) 杜保义 (郑州 日产汽车有限公司，湖北 430070) 【摘要】 色彩营销是当今世界最流行的营销法则之一，但在我国汽车行业是相对较新的营销理念。汽 车企业在营销过程中运用色彩营销方式 ，对于企业营销 目的的高效实现具有十分重要的意义。文章以色彩营销 在汽车营销中的运用为研究主题 ，介绍了色彩营销的作用，指出色彩与汽车营销问的关系，分析了色彩营销的具 体运用策略。 【Abstract】 Colormarketingisoneofthemostpopularmraketingmethodsintheworld．And colormarketingisarelativelynew conceptofautomobilemarketinginChina．Theuseofcolormarket— ingisofhighimportanceforautomobileenterprisestothefulfillmentofmarketing．Theessayisfocused ontheresearchoftheapplicationincolormarketing．Thefunctionsofcolormarketingareintroduced， andtherelationshipofthecolorandautomobilemarketingisputforward，then，theapplicationstrategy isanalyzed． 【关键词】 市场研究 色彩营销 汽车 doi：10．3969／j．issn．1007-4554．2011．07．14 争优势的重要手段之一 。 0 引言 1 色彩营销的概念与作用 在汽车外型 日趋 同化的今天，色彩 已成为区 别汽车造型的关键因素之一。在 “眼球经济”时 色彩营销作为一 门边缘性学科 ，它是从色彩 代 ，如何能让产品脱颖而 出，吸引更多的消费者从 学、品牌传播学、市场营销学、消费心理学、产品设计 而 占据市场 ，不少专家开始着 眼色彩这一随处可 学等学科发展而来。美国CMB(ColorMeBeautifu1) 见的要素。色彩营销在不少行业 中已经引起重 色彩机构认为：色彩营销就是色彩四季概念 ，即消费 视，不但在服装、家纺行业 中大行其道 ，电器电子 者与色彩都可以依据相关的特征分为春、夏、秋、冬 产品也争先恐后以 “色”诱人，比如佳能的 “你好色 4大类型，然后对应进行搭配。国内有学者认为：所 彩”相机 ，摩托罗拉的 “色彩旋风”手机 。汽车的颜 谓色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基 色也同样重要，不同的颜色就像不同的衣服，展现 础上，想消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品 汽车不同的风味。在现代汽车销售 中，色彩作为 本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直 “无声的劝说者”，正在展现着 日益突出的营销魅 到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，使商 力。色彩营销 已经成为 21世纪汽车企业获取竞 品成为与消费者沟通的桥梁，实现 “人心一色彩一 收稿 日期：2011—04—29 上海汽车 2011．07 · 57 · 商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营 来做整个的设计，首先选好要新推 出的汽车款式， 销的效率，并减少营销成本。 再请环球色彩公司来提供 10～20种颜色，公司根 著名的 “AIDMA”