大润发商务谈判方案.doc

大润发商务谈判方案 篇一：商务谈判策划书.. 关于和丝露饮品进入重庆市场 和永辉超市的商务谈判 策 划 书 谈判双方：和丝露饮品有限公司和永辉超市有限公司市场部姓名：汪欣缇 屈蕾 日期：2011.10.13 目 录 一、前言 谈判双方公司背景???????????2 二、谈判主题???????????????4 三、谈判团队人员组成???????????4 四、双方利益及优劣势分析?????????4 五、谈判目标???????????????5 （一）目标 （二）底线 六、程序及具体策略????????????6 1、开局 2、中期阶段 3、休局阶段 4、最后谈判阶段 七、准备谈判资料?????????????7 八、谈判议程???????????????7 九、制定应急预案?????????????7 一、前言 谈判双方公司背景 （我方：和丝露饮品有限公司；乙方：重庆市场与永辉超级市场） 我方（甲方）： 新乡市和丝露饮品有限公司地处郑州市黄河北岸的原阳县县城南环距郑州市区 公司成立于2003年，注册资金550万元，公司占地面积50亩，现有职工150多人，其中有中高级职称证书的食品生产工作人员15人，拥有半自动生产线4条，年饱和产量能达到壹万吨，在国内同行业处于领先地位。质量和口感得到消费者的一致认可，产品销往全国各地。目前是我国最大的苹果醋生产企业之一，也是果醋行业里一家进出口企业。公司经过近几年的发展，取得了一定的成绩，先后获得“河南省最佳发展企业”“新乡市产品质量诚信企业”“原阳县十佳创业之星”等荣誉。公司商标“和丝露”被国家工商总局商标局批准注册成功，该商标于2008年被河南省工商局评为河南省著名商标。 公司长期秉承“奉献优质产品，创建诚信企业：的经营理念，坚持推行规范的工艺流程，通过了ISO9001：2000质量管理体系的认证，确保不合格的原辅材料不进厂、不合格的成品不出厂，以提高工序质量来生产高质量的产品，以可靠的质量检验体系来稳固产品的优质品率。公司“和丝露”品牌苹果醋系列产品，以其 优秀的品质、醇正的风味、周到的服务，优厚的招商条件，赢得了广大经销商的青睐。并和“家乐福”、“沃尔玛”、“大润发”、“人人乐”等一类大卖场结成销售同盟，从而在广大消费者心中取得了良好的口碑，市场前景广阔。 “好果醋，和丝露”！和丝露公司真诚欢迎与各界人士友好合作，共创美好未来！ 乙方： 永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、”双百市场”工程重点企业，荣获”中国驰名商标” ，已在上海主板上市，股票代码601933。 永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建等多个省市已发展200多家大、中型超市，经营面积超过100万平方米，员工逾30000人， 2009年营业总额突破百亿元大关，位居中国连锁百强企业34强、中国快速消费品连锁百强16 强。 永辉超市股份有限公司 永辉积极承担企业公民的社会责任，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，已向社会捐赠资金及物资累计逾5000万元。 未来几年，永辉将稳健地向全国多个区域发展，并保持可持续盈利增长，力争至2014年销售总额逾500亿元，发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列。 二、谈判主题 我方产品进入乙方市场进行销售，促进双方获利 三、谈判团队人员组成 主谈：屈XX公司谈判全权代表； 决策人：汪XX， 负责重大问题的决策； 技术顾问：王XX，负责技术问题； 法律顾问：付XX，负责法律问题； 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：1、双方尽快达成合作关系，避免拉锯战，建立并维护长期合作关系； 2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本，保证产品即使进入市场； 3、进入市场，扩大知名，增加市场占有率，永辉超级市场把和丝露产品放在显目的位置，并定期为和丝露产品做促销活动。 对方利益： 1、我方可以适当性的为产品投入广告等，提高销量，为超市带来利润； 2、能建立长期合作关系； 3、我方按时按量的为其提供产品，并为其确保质量。 我方优势： 1、我方是先进企业，著名商标，且市场前景广阔；