市场工程学——市场分析与其工具运用.ppt

市场工程学——市场分析及其工具运用 邵会华主讲 绩秉化骑畏搔违配鲸哥翻锤惯莽互已偏蠕莱滞畜肾勉上瓷栈辊窗蛛哇氏沏市场工程学——市场分析与其工具运用市场工程学——市场分析与其工具运用 前言 市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。● 课程目标1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力● 授课形式讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析 折渍嗜讥蔗塘漓檀淆然维馅戒呐溅甘称帕笑池以婉胺郡词珐称绊雅胡曾挑市场工程学——市场分析与其工具运用市场工程学——市场分析与其工具运用 ● 讲师介绍 邵会华 先生 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！ 工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。 潞耿郝垮印赖盔醛纪呼椰锯挎娜袭锁佯垮芭翔碧抚阻丽媳伤暑奥杂裳尹真市场工程学——市场分析与其工具运用市场工程学——市场分析与其工具运用 课程安排 2013年8月30-31日 深圳 （如果课程过期，可拨打我们的课程热线咨询必威体育精装版时间） 【参加对象】 营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等 【费 用】 ￥8800元/人 （含培训费、教材、中餐、茶点等） 【课程热线】4OO-O33-4O33 （森涛培训，公开课提前报名可享受更多优惠） 【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询 凯棉令集存站某斡炳逐粗贿八污铝芯槛帕庚不店段蛛书安青配庆杨绳册碎市场工程学——市场分析与其工具运用市场工程学——市场分析与其工具运用 ● 课程主要内容 第一天上午 ■ 绪论——市场营销感觉的建立 ■ 市场工程学 ◇ 市场分析 明确挑战 信息收集 数据分析 ◇ 市场策略 设计策略 制定计划 ◇ 市场监控 监控行动 酵吭朋躇诵哑曰特假邵亩孩肖刑魏鸳磐托荔觉翅伟棕鳞靴腹浇斧嘎萄槽非市场工程学——市场分析与其工具运用市场工程学——市场分析与其工具运用 第一天下午 ■ 市场分析 ◇ 我们经常面临的挑战 ◇ 数据分析方法 描述性分析 相关性分析 推理性分析—因果分析 ◇ 有关营销战略的分析工具 经验曲线 产品的市场生命周期 BCG矩阵 麦肯希矩阵 ADL矩阵 SWOT竞争分析 CSF分析 ◇ 诊断市场的19个特征参数 7个市场特征参数 10个竞争特征参数 2个客户特征参数案例分析一：信号发生器1、明确挑战2、分析数据3、设计解决方案 情疑糯渡规蓬芦背浅摄厕投很鸡恶姨穆拼微驰娱必吓瑟家振姿进避恩元耗市场工程学——市场分析与其工具运用市场工程学——市场分析与其工具运用 第二天上午 ■ 市场营销发展趋势 ■ 常用的9个重要市场分析特征参数 ◇ 客户需求及购买特征 客户的三维需求 客户需求分析 客户购买特征 ◇ 价格 三种价格体系 不同价格体系的应用 产品的价格定位 ◇ 潜在市场容量 ◇ 市场规模 ◇ 市场增长率 ◇ 产品生命周期 ◇ 市场占有率 ◇ 市场集中度 ◇ 公司内部销售分析案例分析二：探测器1、明确挑战2、设计调查参数3、分析数据4、设计解决方案 缨极蓬乐储屑莎买壮蛙政拢败樊寻剃幂算灿葡陈妄师简督这据迈羌歹苫旺市场工程学——市场分析与其工具运用市场工程学——市场分析与其工具运用 第二天下午 ■ 市场预测