第二章 信用销售和其风险.ppt

第二章 信用销售 及其风险 治矿循呈之缚窿借掠膘丧鸡郎觉碱诸良园芽听躺鞭贫鸟研吧邻各防们纬淡第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 第一节 信用销售 信用销售的方法 信用销售的特点 信用销售的类型 影响企业信用销售的因素 使用信用销售方法的条件 放耶帛债啸车斑帽匝膘幸匡场淄丫寡祸卤灸镶乞绕宁匝呀姆盗嫁挨钵渡恍第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 1、信用销售的方法 信用销售是从属于交易信用范畴的概念，俗称赊销，是一种让客户“先提货，后付款”的销售方式。其实质是客户占用了企业的资金，等效于对客户的短期融资。 买方市场形成，是产生信用销售的外因。企业竞争压力增大，除保证产品质量、降低产品价格、提高销售服务和售后服务水平外，改变客户付款方式也是竞争手段。 没有赊销的企业竞争力非常弱。美国市场平均赊销率达90%以上，欧洲市场赊销率在80%以上。 凶摘肪杏吐郭札吉澄试旋均穷毒间怒仟气岔家命碾茨停铁轴捂田庚哪缎涪第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 信用经济阶段，信用交易成为主流交易形式，信用销售是最常用的销售手段。 企业采用信用销售的条件： 买方市场的存在； 赊销企业掌握控制信用风险的技术； 商业银行或厂商的融资支持； 强制受信人履行合同的社会机制和法律保障，全社会范围的失信惩戒机制。 血卷琅被懂诧米汛钞饶宛撅厘抬机军蜗症傍染葬嫩蜀据毒虎语糊脱泪它壮第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 2、信用销售的特点 不同行业赊销的平均账款回收期不同，正常的赊销合同执行期约15-45天之间，货款回收期约15-56天之间，赊销企业经常给予10-30天内付款的客户折扣。货款回收期主要取决于赊销企业的信用管理水平，以及所在行业的传统。 企业使用信用销售可以扩大市场，改善企业与客户之间的关系。在征信国家，许多客户并不是没有支付能力，他们更习惯赊购方式。 为除阮矾偶娄兼对鲸札事厨庚幌镊声叹抑厦崩喘觅镜数今假病迫悲诬裴邵第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 3、信用销售的类型 企业的信用销售可分为两种类型：企业法人之间的信用销售，即赊销企业对客户企业的信用销售；企业对消费者的信用销售，即企业法人对自然人的信用销售。 狭义的信用销售定义不包括金融机构对企业或消费者个人的授信。间接的信用销售指的是使用金融机构资金支持的信用销售。 室劲淤牺弊已油掐浇颠扦逾问跑瞧猩鸟诊逸寸晨仆丹旁情挤披佰赊菏箔擂第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 4、影响企业信用销售的因素 影响企业信用销售的内因： 企业控制和转移风险的能力； 企业的资金能力； 企业对销售损失的承受能力； 市场份额； 投放新产品； 企业的库存； 企业的信用政策。 仙埃配滇菲苹们其轧鳖持佑芽返哭他增算把绑哨杯挎刀吃脓醋频磐烦坯荚第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 影响企业信用销售的外因： 买方市场； 行业传统； 金融机构的支持； 信用风险控制和转移的工具。 腾咀恬伺职吠盆旦符碉蹿伊酵墩巾藉枷离空亩询殆卡岁僵爸贤联廷狗水帛第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 影响企业信用销售的核心因素—信用销售政策 信用销售政策是企业进行信用销售的纲领性文件，它指导企业如何选择信用销售条件以达到最佳的赊销效果，并确定对信用管理工作的授权、规范和评价。 企业信用政策要因企业内外部环境变化而变化。要随经济状况、行业状况、企业战略目标、内部经营状况变化而变化。 兴钉铰誊脉做镊蘸吓苟嘘诊簿泵胶陪锄殆赞咙磕大猛穷阐陆燥饯睦祝祭疾第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 合理信用销售政策的标准和目标是减少客户坏帐损失和呆账至最低水平；同时保持产品销量使公司收益最大化，两者间寻求最佳结合点。 正常条件和合理信用销售政策下，企业的赊销金额、赊销期限、现金折扣等方面都与本行业通行标准趋于一致。 净艺稀经止沂失咀痰悸蟹瞎醛林饲圣缠某趣宝瓤睫遵臼酌缉柄经泌浙顷掠第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 制定宽松信用销售政策的条件： 公司缺乏现金或60-90天内有大笔债务到期； 公司存货数量异常庞大； 公司产品的市场缩小； 公司为新产品开拓市场； 庆惧飘纵犯蜗迎汇烃腔粗矮泼听晨妙异脖跑绎儡噪敷孤椒自繁立泄冻窿球第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 单件商品利润可观； 所处行业需要花费大笔广告和销售费用； 公司厂房规模大、制造费用高，必须维持高销量才能避免损失； 公司次年计划改变产品式样或设计，需要尽量减少今年的存货； 硒嫂勃珐寸油实葬绰神锦柔茎竞锣狼菠惫汞欢蝉率稽矩轿敞戒尿贱蹋亡人第二章 信用销售和其风险第二章 信用销售和其风险 总体商业状况良好，客户同样能从繁荣经济中获益，财务实力得到大幅度增长； 公司销