保亭南美假日.ppt

销售回款 不完全统计南美假日一期项目剩余160套房源左右，1.2亿销售回款 如安家公司获得本项目驻场销售权，公司投入一期总销售金额的1%，即120万元市场推广投入。销售周期四个月，完成一期总量90—95%。 销售比例， 11月份15%，1800万 12月份25% 3000万 1月份40% 4800万 2月份30% 3600万 （以上销售计划每月出入不超5%） 公司在三亚拥有三个展销中心，安家精英近100人，公司如果代理本项目，11.12.1月份在哈尔滨，大庆，太原每月组织一次大型团购活动，有把握完成销售计划。 公司代理佣金5%，如果如期完成销售计划，奖励佣金另议。 我公司十分重视本项目，是因为项目二期还有1400套房源，我公司有经验和资源在岛外销售期房但回收全部房款。具体合作机会期待面谈。 网络媒体轰炸 目的：向外界传递产品信息，拓宽销售渠道 内容：要求所有的能上网的合作单位员工，每天抽出一个到两个小时到我们自有的《中国旅游休闲地产网》及进行了链接的所有门户网站进行不间断发帖跟帖，让我们楼盘信息及销售奖励办法覆盖所有网民； 效益：向外界充分展示产品信息，从而促进销售 营销战线联盟 * 保亭南美假日销售报告 销售目标 一、加大项目回款助力； 二、增加项目影响力、拉高项目形象； 三、为企业品牌形象塑造增加助力； 安家资源 安家运营机构遍布在山西、北京、哈尔滨、沈阳、上海、深圳等全国一线城市，服务项目遍布北京、天津、河北、东北、内蒙古、海南等地； 客户渠道策略 直效的客户渠道 跨行业渠道整合 客户诉求策略 自上而下逆向传播 直效定向的传播渠道 多品牌联合传播 客户维持及服务策略 建立客户终身特性资料库 打造完美的终端体系 从客户拓展及价值传递角度梳理营销思路 主要目标区域 根据目前项目客户主要来源、市场及项目特点，安家根据自身资源将主要目标区域锁定在山西、河北、江苏、浙江、北京、上海及广东等地； 主要城市：太原、大同、临汾、石家庄、北京、杭州、温州、苏州、上海、南京、宁波、嘉兴、沈阳等； 本地 外地 海南所有目标客户聚集地； 深度挖掘本地目标客群 挖掘本地客群的基本策略： 全线狙击，重点挖掘！ 2、直效定向的传播渠道：大众传媒推广只是常规武器，我们还要选择小媒体有针对性投放广告——《高尔夫会刊》、《哈佛商业评论》、《经理人杂志》、《时代周刊》登高端杂志是首选； 3、联合传播：赞助高端时尚活动/赛事，或者跨联合组织聚会/展览会/发布会等（包括跨行业合作），将产品内涵多层面渗透 1、直效的客户渠道：上门客户+近距离拓展客户；利用安家现有媒体资源《安家报》、《中国旅游休闲地产网》的媒体辐射，包括安家强大的销售使者团队DM传播等手段； 2、跨行业客户渠道整合：各奢侈品牌之间常进行客户资源整合，通过高尔夫俱乐部、车友会、名人俱乐部、品酒会等各种客户渠道资源共享； 本地客户渠道策略 本地客户诉求策略 1、打造完美的终端体系（制造体验的区隔感/符号感，提高客户身价）：终端体系给客户的感知是复杂性实用性；叙述性说明性，产品成长中的细节/参与的人物产品性能技术上的说明。类似在讲一系列故事。按价将在三亚三家门店对项目进行完美展示； 2、高端力量引导：与房协等相关单位定期举办论坛、产品推介会、市场形势分析等活动，通过自有媒体及高端媒体的力量对项目进行传播，引导消费者关注； 3、逆向传播：通过客群进行口碑传播，产生模仿性效应，自上而下形成客户影响力—— 客户维持及服务策略 1、建立客户特性资料库：我们会设立专门的客户档案资料，了解客户特性和爱好，为下一步沟通和传播作准备——针对客户的喜好，在客户生辰、结婚纪念日等重要日子中送上我们的祝福。可能是一条短信，也可能是一张贺卡、或者一个别具风味的蛋糕、也可能是海南中部的旅游套餐…… 例：张先生喜欢古董收藏，在十一长假来临前的一个月我们就已经为他准备好了北京往返的机票，给他一次去潘家园古玩市场淘宝的机会…… 2、精准到位的客户维系：定期邮寄产品介绍的刊物，不定期举行时尚PARTY聚会、产品发布会、产品展览会，邀请核心客户参加。并制定严格的参会条件，对客户进行筛选，提高核心客户对聚会的重视程度 活动目的：低成本直销渠道积累诚意客户。 活动时间：10年11月 活动地点：针对三亚、保亭本地或海南客户，在酒店分展场报名 餐会规模：每次100-150人 餐会频率：根据实际情况，每月二次左右 餐会主题：豪宅与稀缺资源+未来居住走势+项目介绍 准备物料：各类平面资料及模型 邀约人员：前期积累客户、安家特定会