安庆振发汽车锻件公司营销策略研究.pdf

科技信息 。高校讲坛o 2008年第28期 安庆振发汽车锻件公司营销策略研究 王砚 (安徽工商管理学院安徽合肥230052) 【摘要】本文以安庆振发汽车锻件公司为案例从微现层面研究汽车锻件企业的营销策略，概括了我国汽车锻件产品市场的特殊性，并以 4P营销组合策略为依据进行调整。 【关键词】案例研究；营销策略；汽车锻件 1．安庆振发汽车锻件公司简介 素比国内的价格影响因素要复杂得多，在此。本文仅分析影响锻件产 安庆振发汽车锻件有限公司位于安庆市经济技术开发区，足一家 品国际价格因素的特征，可以此为基础做出相应的价格策略。 利用楔横轧技术专业乍产汽车轴类件企业公司年产各类轴类毛坯件 衷1 产品生命周期对应营销策略 达150多万件以上，品种达50多种，凸轮轴产品与国内最大凸轮轴厂产品周期 相应策略 家金光机械集团公司配套。汽车变速箱轴与上汽、二汽、江汽、奇瑞等 利用产品品牌优势．宣传普及产品的效用与价值，快速将产品推向 汽车厂家配套．流体连接件产品出口国际市场，远销美国、韩国等地。 导入期 市场．让顾客了解产品。 品质优良．深得外商好评。 提高产品质量．研发新产品，开拓新市场，树立产品形象，提高顾客 近年来振发公司已经在积极的探讨锻件企业的营销策略，并取得 成长期 对产品的信赖度，加强售后服务，保持老顾客争取新顾客。 了一定的成效。不仅打开r国内市场．而且开拓了国际市场。振发公司 在2007年度紧紧围绕“成本、质量、交付期”展开工作。内抓团队建设。 积极寻找新市场；改进产品品质、特点和款式；降低产品价格，提 成熟期 高服务质量。小断扩大锖售渠道；加快新产品研发的速度．为产品 外抓市场开拓，认真制定相应的营销策略，销售收入突破2268万元， 升级换代傲准备。 比2006年增长r22％。如今，振发人借公Fd机构调整的东风，开拓创 新的胆识魄力，锲而不舍的执着干劲，开拓r新的市场，其产品逐渐走 衰退期 开发出新产品上市以保持优势，或转移目标市场。 向国际市场。 2．安庆振发汽车锻件公司营销中存在的问题 第一，从实现企业经营目标方面考虑，价格策略有极强的目标性。 如上所述．振发公司营销活动中取得1r一定的成绩，在销售额方 振发公司是锻件企业其产品加t有鲜明的特殊性，在制定产品价格时 面取得Ir很大突破。但实际上，公司的利润确比较低。这说明公司的营 必须考虑总利润、市场份额、投资收益，资金周转速度等。 销效率并不高。在观念、人员、产品、定价等策略上很可能尚有不足。经 第二，从竞争方面考虑。竞争对价格水平的影响很大，竞争一般分 分析．笔者认为该公司在营销方面存在以下问题。 为直接竞争和间接竞争：直接竞争是竞争对手的同类产品与本企业产 2．1产品宣传力度不够。广告策略较少 品争夺巾．场，为r提高市场占有率，企业在提高产品质量和服务的同 振发公司的品牌建设力度不够。主要表现在促销力度不够、销售 时不得不降低产品价格。间接竞争是来自替代产品和目标市场文化偏 渠道单一。公司目前采用的主要销售渠道是以直接渠道为主。即由公 见的冲击，面对这样的竞争企业必须精心谋划营销策略。 司总部把产品直接销售给用户。销售部门采取卜门推销和电话推销方 第三。从成本要素方面考虑。振发公司的产品经常销往韩国、美国 式．在接到客户订单和货款后。通过签订合同的运输公司将产品直接 等各国。在核算成本时，企业主要考虑全部销售能否收回国际市场营 送达客户．存在运输成本高。运输时间长，产品容易破损等同题，不利