张校灵张校灵：爱动让车动起来更安心!(聚汽WORD排版).doc

张校灵：爱动让车动起来更安心！ ▄ 图/文：《聚汽观察》付小军 前言部分： 一个从业18年汽车养护用品的的深资人士，从养护用品的发展方向、与同类产品的差异化、产品的研发及配方、设备的调试，企业管理，市场销售都精湛的张校灵来讲，5年前选择创业无疑是他一个明智的选择。这5年里，他坚定一个思路，中国汽车后市场机会庞大，前面虽有几大优势品牌老大哥，但只要找准出路，一定能迎头赶上，并且与老大哥品牌不会形成正面交锋，而是相应的补充，另加上对消费者需求的足够了解及研发加工的功底，反而能为这些老大哥品牌进行战略性的合作及加工。 对于一个5岁的爱动，从年龄来讲已长成一个能知冷暖，能知饿饱，能知赠人东西后的喜悦，能知与周边大一点小孩一起玩耍，不争不抢，同时也能给予他们吃的东西及玩的玩具，这时的小孩非常招人喜欢，淘气可爱！张总看爱动的5年来，虽历经一些创业的艰辛波折，但却感知成长的喜悦，感知客户给予的信赖，感知客户合作收获的欣慰，收获团队成员共同成长的幸福感。 关于深圳爱动科技 深圳市爱动科技有限公司是由张校灵于2009年9月9日创立的一家民营科技企业。公司产品及市场定位于汽车系统维护保养的化学类产品，规划的产品线涵盖汽车全面系统养护十二个系列。目前，已经成熟并上市投入销售的有十个系列的八十余个品种规格的产品。产品功能主要有节能清洗、节能减排、节能抗磨、节能降凝、节能保护等环保节能汽车养护用品。公司坚持一个成长原则：稳实进取，以稳制胜；不怕从零开始，就怕又回归零。 中文品牌：爱动 品牌名称：好汽车，都离不开三大系统的卓越品质和性能，那就是：动力系统、传动系统和制动系统。 品牌含义，有三层： 1、运动型汽车，也是高性能的汽车。爱动品牌以“服务爱车，专注动力”为己任，旨在不断推出高品质、高性价比、高价值成长的汽车系统养护用品。 2、热爱，是动力的源泉”，我们热爱这个行业，视我们现在所做的一切为终生的事业。 3、“因为爱，所以动”，在这里，“动”所包含的意义，不仅仅是运动，它还蕴含着“变化、创新、超越”。爱动公司在面对市场、面对客户的时候，奉行不断创新，不断超越的精神。 英文品牌：I DO “I DO”中所蕴含的中文意思“我做”、“我愿意”一样，们就是想实实在在做事、一步一步发展、在发展中育人、以人创造新的价值及新的成长。而这里的“人”还不仅仅是指我们企业内部的员工，还包含更广泛的与企业有往来及关联的一切供应商、客户、同行及社会关系成员。总而总结出“诚信做人、平等待人、责任到人、纠错育人”这朴素的十六字方针。 五大纲领助推爱动成长 张总告诉记者，对于已从业18年的老兵来讲，带领着100多位员工，做事考虑问题真不能错，也不容许犯一些过失，宁愿保持原地积蓄力量，也不能思考不周而出现负增长。正是有这种思维，这5年来爱动每年都取得了骄人的成绩。只有这样在科技不断进步、市场不断变化，产品高度同质化的今天，爱动科技从战略找准自己的方向，从战术上找准自己的定位，以正确的姿态朝作正确的方向前行。在这发展中，清晰了五大发展纲领： 首先，在产品标准的制定及原材料标准的建立上面，做到严格把控，坚持不二法则。 其次，在生产制造流程严格按照ISO9001：2008的质量体系来严格控制及实施。 第三，坚持自己精准的市场定位，在汽车系统的维护及保养领域不断关注及调研市场需求及客户偏好，在条件允许的范围内，我们会尽力来优先满足客户的需求，在短期的客户需求和企业利益的选择中，我们往往会优先满足客户的需求。 第四，高度重视服务，公司成立之初就推出了“服务承诺20条”，将服务内容具体化，绝不仅仅停留在口号。 第五，公司内部管理在以人为本的指导思想下，真正做到了上下同欲，不断关注及完善“产品开发、标准建立、品质管控、市场服务、价值提升”等系统的完善及优化工作。 客户赢才是爱动赢 对于选择什么的客户合作？在深圳全国汽配会期间，笔者带了一位杭州配件经销商前往爱动工厂洽谈合作事宜。张总告诉我们，“选择客户合作，或者说客户选择爱动合作，基本准则是：客户赢才是爱动赢“。 爱动作为专业、系统的汽车维修保养类产品的品牌运营商，公司在代理商选择上面有自己清晰的定位，在市场格局的规划及市场保护方面也有自己的原则和规范。公司将汽车后市场的销售渠道做了有效的细分，只会选择和我们产品定位、市场定位及目标客户定位吻合的客户进行合作，围绕“销售量的最大化和市场格局的最优化”原则来开拓市场、发展客户，在发展的同时在规划上就要做好市场保护的工作，并落实到具体市场行动中。 爱动希望和每一位客户之间能够保持的是长久而稳定的合作，而不仅仅是简单