erp沙盘模拟培训课件整理版ppt.pptVIP

课程内容安排 一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价 PPT由ERP软件及企业信息化门户网站 整理，版权归原来作者所有 一、组织准备工作 ERP 沙盘训 1、人员分组与职能定位 小组成员： 公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 战略决策 ERP 沙盘 二、基本情况描述 3、企业运营的基本流程 客户 销售 规划 研发 库存 生产 采购 供应商 库存 产品 需求 产品 物料 物料 物料 销售订单或预测 计划 计划 需求 订货 技术要求 设计工艺 设计工艺 设 计 工 艺 产 品 财 务 国际 本地 区域 亚洲 国内 三、企业运营规则 ERP 沙盘训 1、市场划分与市场准入 新市场包括本地.区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 市场 开拓费用 开拓时间 本地 １Ｍ １年 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 三、企业运营规则 ERP 沙盘训 2、订货会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开订货会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。 首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属 三、企业运营规则 ERP 沙盘训 3、市场模板与订单条件 2 Ruby 8.5M/个 =17M 帐期：4Q ISO9000 国际市场 市场开拓完成后可取得相应的市场模板，通过 ISO认证后可选择进行ISO广告投入 广告投入应分配到每个具体的市场和产品 投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会 有ISO要求的订单必须有相应的资质及ISO广告投入后方可接单 加急!!! 普通订单可在当年任一季度交货，加急订单必须在第一季度交货 出现逾期交货时，必须先将逾期的订单交完货后方可再交其他订单 逾期订单在交货时按该张订单销售额的75%结算货款。 三、企业运营规则 ERP 沙盘训 4、厂房购买、租赁与出售 厂房 购价 租金 售价 容量 大厂房 40M 4M/年 40M（4Q） 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金 厂房可随时出售，出售后将出售价放在账期为4Q的应收账款处 ERP 沙盘训 5、生产线购买、调整与维护 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 10M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 15M 3Q 1Q ２Q ２M 2M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 无 无 2M/年 ４M 所有生产线都能生产所有产品 半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用 手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用 新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用 年末时，转入固定资产的生产线从当年开始设备维护费；当年售出的生 产线不交维护费 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 三、企业运营规则 生产线 购置费 残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工线 5M １M 0 １M １M １M １M 半自动 10M ２Ｍ ０ ２Ｍ ２Ｍ ２Ｍ ２Ｍ 自动线 15M ３Ｍ 0 ３Ｍ ３Ｍ ３Ｍ ３Ｍ 柔性线 20M ４Ｍ 0 ４Ｍ ４Ｍ ４Ｍ ４Ｍ 折旧(平均年限法) ERP 沙盘 6、产品生产与原材料采购 产品 手工线 加工费 半自动 加工费 全自动/柔性线 加工费 Bery 1M 1M 1M Crystal 1M 1M 1M Ruby 1M 1M 1M Saphire 1M 1M 1M 根据采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的采购订单区域内 开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费 每条生产线同一时刻只能生产一个产品 柔性线 手工线 半自动 全自动 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q R2 R1 Crystal R3 2╳R2 Ruby R3 2╳R4 Saphire R2 R1 Bery 采购订单 采购订单