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色彩搭配分区设置 ＡＢＣ卖场区域划分 Ａ－通常位于店中最前方及入口处的区域 　　顾客最先看到的或走到的区域 　　通常包括陈列桌，展板货柜及方／圆／三角型货柜 　　部分畅销的应季款式 　　必威体育精装版流行款，表现品牌的时尚性 Ｂ－通常位于店铺中部 　　是顾客经过Ａ区后看到或达到的区域 　　从Ａ区撤下来的货品 　　畅销的量贩区域 Ｃ－通常位于店铺的后部 　　顾客最后走到或常被或略的位置 　　特殊类别的货品 　　易于识别的款式 　　不受季节及促销影响的款式 ＡＢＣ卖场区域划分 　　　　Ｃ 　　　Ｂ 　　　　　Ａ Ｃ 磁石区域设定方法 收银台 第２磁点 第２磁点 第１磁点 第３磁点 第３磁点 第３磁点 第３磁点 第１磁点 卖场陈列死角的测算 位置 记录 合计 Ａ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊　＊＊＊ 13 Ｂ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊ 10 Ｃ ＊＊＊＊＊　　＊＊＊＊＊ 10 Ｄ ＊＊＊＊＊　　＊＊ 7 Ｅ ＊＊＊＊＊　　＊ 6 Ｆ ＊＊＊＊＊ 5 Ｇ ＊＊＊＊＊ 5 Ｈ ＊＊＊ 3 Ｉ ＊ 1 Ｊ 　 0 Ｋ ＊＊＊＊ 4 ．．． 　 　 　　　　Ｃ 　　　Ｂ 　　　　　Ａ Ｃ Ｅ Ｆ Ｇ Ｈ Ｉ * * * * 终端店铺－日报信息 销售明细 库存金额 预实对比 人气商品 商品问题 竞争品牌状况 店铺日报参考 终端店铺－周报信息 卖场把握 下周对策 下月计划 服务提升 商品动向 顾客动向 现状课题 今昔对比 滞销品处理 畅销品跟进 持续商品预测 下架商品判断 上架商品调整 参与意思 搭配技巧 商品特性 店铺周报参考 终端店铺－周报判断基准 畅／滞销商品的发现（销售数量？消化率？） 畅／滞销商品的要因分析（素材？颜色？款式？） 商品构成的平衡（必要商品？不必要商品？） 新商品动向预测（顾客反应？试穿信息？） 终端店铺－月报信息 终端店铺－月报信息 月度营业状况 计数结果状况 执行结果报告 品类结果分析 上／中／下月的 营业动向 各周状况 问题点　 计划和实际业绩 　营业额 　进货额 　库存额 畅销ＴＯＰ１０ 滞销ＴＯＰ１０ 促销重点 卖场展开 顾客变化　 营业额 进货额 库存额 畅销款 滞销款 店铺月报参考 终端店铺－月报判断基准 预算销售计划不修正，是否可以良性推进？ （营业额；进货额；月末库存等） 需要明确下个月度的什么工作内容？ （应该强化的商品；应该处理的商品等） 依据库存现状探讨下月度修正内容？ （投入的商品内容；投入的商品数量） 卖场信息：畅销滞销趋势分析 周对比法： 周次 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周 销售数量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 周对比 　 6 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -4 　 　 注意连续负数点! 　 　 　 　 　 　 -4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 -2 卖场信息:畅销滞销趋势分析 周次 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周 10周 11周 12周 13周 销售数量 10 16 20 26 24 28 24 22 26 20 16 12 10 　 　 13 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 15 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 18 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 19 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 22 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 22 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 21 　 　 　 注意连续负数点! 　 　 　 　 　 20 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 19 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 终端信息:畅销滞销前10分析 畅销品的确认