网站大量收购闲置独家精品文档,联系QQ:2885784924

业务员的特别培训ppt.pptVIP

  1. 1、本文档共28页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
业务员的特别培训ppt

四、培训中应遵循的原则 1、培训与个人目标的激励 2、学习结果的反馈 3、强化措施 4、培训项目的连续性 5、实践和重复 6、培训的间隔 7、整体培训与部分培训 Source: /docs/authentication/signed_request/ 第一部分 课本总结 一、培训的研究背景 伴随着社会的快速发展与不断进步,在企业所拥有的人、财、物、信息等各项资源中,人的作用的重要性得到不断凸显,以人为本的理念已深入人心,人才已成为极其重要的一项资本。 培训作为人力资源开发的基本手段,已不仅仅局限于传统意义上的纯教育模式,已经成为现代企业管理的重要方式和手段,也是构成企业核心竞争力重要组成部分。从战略发展的高度看,越来越多的企业把培训作为最重要的投资方向之一。 二、企业进行员工培训的意义 从三个层次进行阐述: 1、培训对员工的作用 (1)帮助员工尽快熟悉岗位,融入企业。 (2)满足老员工自身发展的要求。 (3)使员工所具有的综合素质不断提升,进而提升员工的工作效率, 展现企业对外的印象,最终实现企业的利润提升。 (4)培训能提升员工对企业的忠诚度。 2、培训对企业的作用 (1) 迎接内外环境变化的挑战。 (2) 化解市场竞争的压力。 (3) 提升企业运营的效益和效率。 (4) 完善企业文化的建设。 (5) 为企业建设为学习型组织助力。 3、培训对社会的作用 (1)增加社会存量人力资本。 (2)弥补学校学历教育的不足。 三、员工培训方法: 1、在职培训和工作轮换。 2、实景模拟培训。 3、学徒培训。 4、课堂式培训。 第二部分 理论知识 一、培训的基本理论概述 1、资本培训理论: 美国经济学家舒尔茨提出的,他对战后德日经济研究发现,员工文化知识、工作经验、身体健康的提高比土地、资本的增加对社会经济的增长有更为重要的作用,将人力培训作为一种投资。 2、终身教育培训理论: 法国教育专家保罗朗格朗提出,他认为终身教育培训是一种原则,以保证员工本身所具有的知识,而且人员培训适应企业的要求和发展。 3、持续培训理论: 各类技能、知识、工序会不断更新,刺激培训员工的需要,所以美国人提出企业对员工的培训应该是一个连续的、永恒的过程。 4、尝试——错误理论: 心理学家认为所有的学习都是“尝试——错误”方式进行的,进而对环境与反应形成联系,联系在反复练习下会提升,不练习则会下降;当收到奖励时,关系会强化,反之则会弱化。 二、培训体系 在一般企业都会有一整套的培训体系,以配合企业的发展。 企业培训体系,是指在企业内部建立一个系统的、与企业的发展以及人力资源管理相配套的培训管理体系、培训课程体系以及培训实施体系。 1、需求分析: 第一个角度:企业层面的培训需求分析 (1)企业的人力资源需求分析: 企业角度的人力资源需求分析强调在对员工培训需求进行分析时,务必要保证企业人员在自身能力水平上必须要符合本身岗位的需求,必须满足企业运行发展的需求。 (2)企业的效率分析: 企业的效率分析包括企业的生产效率、人力支出、产品的数量和质量、浪费状况、机器的使用和维修。企业在对这些因素分析后,制定相应的效率标准,如果员工达不到企业所要求的效率标准,就要进行培训提升其自身的素质及能力。同是,企业制定的各项效率标准,也是培训完成后,培训效果的重要评价指标。 (3)企业文化分析: 企业的管理哲学及价值体系的直接反映就是企业文化,企业将自身完整的价值体系输入到每一个员工的头脑中,必须要通过培训的手段进行,让学员接受并认同,这样才能让企业文化从观念上指导员工的工作行为。 第二个角度:工作层面的需求分析 (1)一般工作分析 一般工作分析的内容包括:第一,工作简介;第二,工作清单。 (2)特殊工作分析 第一,程序性工作分析,具备熟知整体流程能力; 第二,程式性工作分析,对工作原理要求较高,主要看重员工与系统间的互动; 第三,知识性工作分析,对员工进行理性思考、沟通和协调进行培训。 第三个角度:个人层面的培训需求分析 (1)人员的能力、素质和技能分析: 工作分析对每项工作所要求的基本能力、基本素质和职业技能水平都进行了明确的分析和要求。从员工的角度再次进行同样的分析,主要用以判定员工是否达到了相应的要求,其基本能力、基本素质和职业技能处于什么水平,进而决定培训的需求状况。 (2)针对工作绩效的评价: 如果人员的工作绩效不能达到企业提出的效益标准,就说明存在着某种对培训的需求。 2、培训流程 一个完整的培训流程可以PPAI循环来概括如图: 培训改进 培训评估 培

文档评论(0)

技术支持工程师 + 关注
实名认证
文档贡献者

仪器公司技术支持工程师

1亿VIP精品文档

相关文档