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TCQ011129BJ(GB) Unit of measure * 资料来源: 机密 Document Date 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) TCQ011129BJ(GB) * 保利地产核心能力分析 TCQ011129BJ(GB) 目 录 前言 行业特征 行业关键成功因素 行业核心能力 保利三大核心能力 保利三大需完善能力 1 2 3 4 5 6 TCQ011129BJ(GB) 认清行业本质，打造核心能力，保障持续经营 动荡的环境，严格的调控，激烈的竞争，多变的需求，使得地产成为高风险行业。为了保证基业常青，地产企业必须锻造出持续发展的能力——核心竞争能力。 核心能力的打造应当是有目的，有针对性，系统的过程，其过程可以概括为以下动态过程： 认识行业特征 抓住关键因素 认知自身能力 强化完善能力 认识行业特征 抓住关键因素 认知自身能力 强化完善能力 当前环境 未来环境 前言 TCQ011129BJ(GB) 周期性，同质性，集成性，地域性等 土地没有库存成本，由政府垄断，其根据市场需求调节供应的行为决定了地价的刚性。 土地垄断性 地产行业对GDP的增长贡献大，与宏观经济保持一致的周期性，属政府重点调控对象。 周期性 地产业技术含量低，无法通过技术领先形成差异化，导致竞争手段单一，价格竞争不可避免。 同质性 “香港模式”流行，开发商将资金、土地、设计、工程、物业管理、环境等多种变量因素组合成自己的产品。 集成性 开发项目与所在地的政策、法规、规划密切相关，具有浓厚的地域性，无法通过“标准产品”向全国推销。 地域性 地产行业属于公认的资本密集行业。 资本密集性 大型地产公司逐步加强了品牌建设，但是形象不突出，品牌形象模糊。 形象模糊 行业特征 关键因素 自身能力 完善能力 行业特征 * 行业特征决定行业六大关键成功因素： 战略远见，创新，资源整合，市场研究，资金运营，品牌建设 关键成功因素 战略远见：预先把握经济周期，政策调控方向，才能逢低买入土地，逢高卖出产品，保障安全。 创新：技术无法垄断，创新速度及创新能力可超越对手。 资源整合：充分利用社会资源，形成利益共同体。 市场研究：全面市场调研、把握个体或群体需求、快速反。 资本实力：资本需求量大，需要较强融资能力，加快资金周转速度。 品牌建设：品牌建设关系未来，需投入资金系统建设。 土地垄断性、周期性 同质性 集成性 地域性 资金密集性 形象模糊 行业特征 关键因素 自身能力 完善能力 行业关键成功因素 TCQ011129BJ(GB) * 六大关键成功因素对应地产企业六大核心能力：　　战略预见能力，创新能力，资源整合能力，市场研究能力，资本实力，品牌建设能力 企业无法控制政策环境、市场环境的变化，只有通过完善和提升内部能力才能有效把握市场机会，适应环境的变化，提高生存能力。 企业的核心能力应当具备充分的用户价值；具备独特性；较强的延展性，应该为企业打开多种产品、区域市场提供支持，促进企业的整体发展。 地产企业核心能力的评估和打造应紧紧抓住前述的六大关键成功因素，六大关键成功因素对应六大核心能力，即：战略预见能力，创新能力，资源整合能力，市场研究能力，资本实力，品牌建设能力。 行业核心能力 TCQ011129BJ(GB) * 　　战略预见能力，资本实力，市场研究能力 通过将构成地产企业核心能力的基本条件与保利目前发展情况，资源拥有情况进行对比分析，发现保利地产拥有三大核心能力，即：战略预见能力；市场研究能力；资本实力。 在企业未来的发展中应充分运用已有核心能力，实现企业的稳健，快速发展。 保利三大核心能力 行业特征 关键因素 自身能力 完善能力 * 核心能力之一：战略预见能力 02年9月，实行股份制改革，开始战略转型。05年，晋身中国房地产品牌价值五强，08年实现销售收入205亿。 阶段 时间 成绩 定位 经验积累 快速扩张 巩固发展 1992年-2002年 2002年-2006年 2006年至今 广州房地产30强 80亿投资，200万开发量 市值600亿 精品地产，