保险公司专题学习课件,增员观念与方法ppt.pptVIP

这个世界上最影响一个人成功的不是别的，而是你的思想，即观念。 启示：西方人是如何改变我们赚钱和工作 观念的？ 二个习惯 不想当将军的士兵不是好士兵， 没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！ 三种技能 增员来源提示录 9、日常生活认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切付费的地方的人等 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 　 　 　 　如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业员等 　 11、每天乘车认识的人 　 　 　 　 　 　 　 　如：固定线路的乘客，司机等 　 　 　 　 　 　 12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　 　 　 　如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 　 　 　 13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 　 　 　 　如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 　 　 14、影响力中心推介的人 　 　 　 　 　 　 　如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等 　 　 15、参加各类社团认识的人 　 　 　 　 　 　 　如：交友会，联谊会，球迷会，五四学社，商会，妇联，佛教、道教、基督教、天主教的教友会等 16、其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　如：因特网的网友，自己上门的人，投缘的陌生人，及一切合适的人员 怦然心动增员话术（一） 有什么的行业可以使你在短时期内收入翻几翻，甚至更高，而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？ 有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？ 有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利等，帮助你巩固已取得的成就？ 哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？ 怦然心动增员话术（二） 生命人寿强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在生命也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。 有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？ 有什么样的事业可以使你的收入一年一年的累计增加？ 有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？ 怦然心动增员话术（三） 什么行业使你很清楚，只要我努力，我的收入一定会增加？ 有什么样的环境可以让每一个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长。 有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？ 有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 怦然心动增员话术（四） 有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景。 父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 哪一个行业可以使你培养一个人，象买一栋房子一样？培养人，象置产业一样？因此每一个人都会全力以赴地来培养你。 怦然心动增员话术（五） 用三个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用三个月的时间，全力以赴，等三个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 怦然心动增员话术（六） 最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你非常客气并心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 国家正在加速服务业的成长，保险业是其中最热门的行业之一，可以说保险业目前正站在了时代发展的脉动之上，是实现自我翻转的大好机会，不要再犹豫了，来吧！ 五、增员对象（什么样的人更适合做保险） * 观 念 一个观念 没有不买保险的客户， 只有不在你手里买保险的客户； 没有不做保险的增员， 只有不愿跟着你做保险的增员。 晋 升 增员 做 说 问 听 －－“变革中”创新的销售法 让我们感觉销售的简单 －－“变革中”创新的增员法 让别人感觉增员的简单 －－“变革中”升级后的简易增员法 我