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计划定义 　　　组织面对复杂多变的环境，为谋求生存和不断发展而做出的总体性、长远性的谋划和方略。 战略 　　华为成立于1987年，总部位于广东省深圳市。如今华为公司已成为全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。 华为公司主要的战略思想 　　　　——国际化战略 　　　　——转战消费者市场 　　　　 华为 国际化战略—走进亚非拉市场 　　　 　　　因大部分国内市场被同行瓜分，历来全球通信市场的绝大份额都被欧美把持，只有进军亚非拉等发展中地区。 　　　在进军发展中地区的国际战略中，华为主要采用 “本地化”和“权力下放”的战略。每到一个国家，华为必定会与当地的电信公司合作，雇佣当地的员工进入企业，进而突破市场。并且华为尊重所在国家的风俗习惯。为华为在发展中地区埋下了国际化的基因。 　　　1996年，华为进入香港市场，在香港华为开通了许多国内没有开通的业务，使华为的大型交换机进入国际电信市场迈出了重要的一步。 　　　同一年，中俄达成战略伙伴关系，华为抓住重大政治机遇进入俄罗斯市场。利用真诚的售后服务与性价比高的重要优势。经过七年的艰辛终于与客户建立了互信，形成了主要的客户群。　　　 　　　1997年，华为借助中国政府对非洲国家的电信产业援助的机会，打开了非洲大门。 　　　2001年开始，华为以独有的特色光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国等发达地区和国家。在欧洲市场，华为利用其特色领域赢得了客商的一致推崇，并获得了来自欧洲运营商公司的“巨单”。华为把CDMA触角伸向发达的、而且是GSM绝对占据主导地位的西欧国家，在国际化战略得到了极大的发挥。 　　　华为美国公司成立之后迅速推出了与思科产品相类似的产品，唯一的不同就是华为产品价格更低。思科注意到华为后便立刻成立的“打击华为”工作小组，其内部网上设立专门主页，供其全球员工讨论如何打击华为，并开始为诉讼做准备。华为历来低调，刚进入美国市场的华为更少为人知。虽然事先华为方面已经知道思科即将起诉，但华为的全部重心都放在应对官司之上。相比之下，思科可谓精心准备。比如，在诉讼之前，思科公布了一项在全球投放1.5亿美金的广告计划，这一公关色彩明显的举动更让思科掌握主动。正是这1.5亿美元的广告，让华为的名声迅速传遍全球。 国际化战略—走进欧美市场 转战消费者市场 　　 　　　2011年初，华为决定大力拓展运营商之外的市场，还提出了未来几年内将销售收入做到1000亿美元的目标，这也意味着未来几年华为必须保持不低于20%的高速增长。 计 划 　　　　我国知名企业海尔的发展过程，体现了战略制胜的过程。1984年-1991年，海尔实施了名牌战略，通过专心于冰箱一种产品的生产、营销和服务过程，在国内创立了海尔的名牌形象；1992年-1998年，海尔在名牌形象形成后，从一种产品开始向多种产品扩张，全面实施多元化战略，通过兼并、收购、合资、合作等手段，迅速由单一的冰箱产品全面进入白色家电领域、黑色家电领域和电脑行业，达到了在最短的时间内把海尔的规模做大、把企业做强的目的；1998年至今，随着世界经济一体化步伐的加快，为了与国际市场接轨，海尔提出了国际化发展战略，并取得了国际化经营的巨大进展。海尔的发展历程向我们清晰地展示了海尔成长战略的三个阶段。 海尔的战略 管理的定义与发展 管理的几个基本原则 管理者应具备的基本素质 中层管理者角色定位 小故事 　　　美国国际商业机器公司的创办人托马斯曾经讲过这样一个故事，深入浅出地说明了管理的作用。有一个男孩子弄到一条长裤，穿上一试，裤子长了一些。他请奶奶帮忙把裤子剪短一点，可奶奶说，眼下的家务事太多，让他去找妈妈。而妈妈回答他，今天她已经同别人约好去玩桥牌。男孩子又去找姐姐，但姐姐有约会，时间就要到了。这个男孩子非常失望，担心明天穿不上这条裤子，他就带着这种心情入睡了。奶奶忙完家务事，想起了孙子的裤子，就去把裤子剪短了一点；姐姐回来后心疼弟弟，又把裤子剪短了一点；妈妈回来后同样也把裤子剪短了一点。可以想象，第二天早上大家会发现这种没有管理的活动所造成的恶果。 英国人如何往澳大利亚运送犯人 　　　18世纪末，英国原始资本主义“贫富两极分化”的弊端越来越突出。一些贫民甚至成为到处流浪的“流民”。其中有些 “流民”以一些极端方式报复社会，最后被政府抓起来，变成了犯人。为了惩罚这些犯人，英国政府决定把他们发配到澳大利亚去。从英国到澳大利亚，遥遥千万公里。英国政府为了方便省事，便把运送这些犯人的工作“外包”给私人商业船只，由一些私人船主承包从英国往澳大利亚大规模运送犯人的工作。刚开始，英国政府在船只离岸前，按上船的