兰州市国际陶瓷精品建材城招商方案ppt.ppt

银泰·国际陶瓷精品城市场分析、招商初步方案 万兴.中国 2013.07.01 高规模 · 高专业 · 高品味 打造西北陶瓷卖场第一品牌！ 目录： 前言 兰州陶瓷建材市场调查 项目背景 项目背景 方案主旨 方案主旨 总目标 具体目标 主要措施 市场分析 招商营销定位 项目的市场行销概念 广告营销定位?? 项目方案定位 招商策略 招商政策（另附） 招商方式 招商推广 招商广告宣传 媒体宣传 实战 成立招商部 ……………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………… 前言 作为西北重要的商贸重地，兰州是一个依南北两山而建的狭长城市，东西绵延数十公里，南北狭窄处却只有几公里。特珠的地理位置，使兰州形成了一东一西两大陶瓷市场，即位于火车站旁边的兰海陶瓷洁具广场为首和西固陈官营陶瓷批发市场以及荔昌陶瓷家居建材市场为首的两大陶瓷市场。此外，虽然还有雁滩洁具广场、富星家居广场、三森家居广场等，但都规模不大，覆盖面不广，最有名的还是东部的兰海陶瓷洁具广场和西部的陈官营陶瓷批发市场 两大市场主导兰州市场，却是风格迥异，特色鲜明。从市场业态来讲，东部以兰海陶瓷洁具广场为首是东部最为先进的陶瓷市场，超大规模的卖场加专卖店形式，引领着兰州陶瓷市场的风向与消费潮流。汇聚了国内一、二线瓷砖、卫浴的大部份品牌，来自广东、华东的绝大部分知名品牌都能见其身影，卖场各层分门别类，主题突出，卖场档次、入驻品牌、经营模式相对优越 西部以陈官营陶瓷批发市场为首这个兰州乃至西北最大、最早的陶瓷市场，是典型的摊位制传统市场，大大小小的商铺林立，品牌混杂，由原西固陶瓷玻璃批发市场逐步发展而成的陶瓷市场，目前有3大贸易区，除瓷砖、洁具外，还有部分石材、涂料等建材产品，大都装修简单，产品从高而下，不一而足，人气较旺，也是辐射西北周边市场的批发基地。卖场环境、入驻品牌和产品档次低于东部兰海市场。 兰州消费水平相在西北省会中消费小平相对较高的内陆城市，几乎稍有点名气的品牌都能在此找到。由此可以看出，兰州市场同样是一个品牌主导的市场。 兰州陶瓷建材市场调查 两大市场，东高西低 前言 与此同时，兰州市场却又是鱼龙混杂，泥沙俱下。在陈官营陶瓷市场，闻所未闻的品牌比比皆是，并且价格透明，竞争异常激烈，完全就是一个由价格主宰的大卖场。以批发为主渠道的市场，西部市场的价格低于东部市场，且品牌数量庞杂，操作手法相对落后。有些商铺，里面是瓷砖样板，外面就是散堆的水泥及铺贴用沙，虽然目前人气较旺，但却亟需改造升级。 作为面向西北市场的“桥头堡”，兰州市场以其特珠的地理位置辐射西北5省市场，因此成为各大产区的必争之地，以其低价格占领了相当一部分市场份额，加上周边部分本土企业，兰州市场虽说是泥沙俱下，却也是竞争激烈。 城关东部批发市场、光辉布料批发市场、雁滩建材市场，荔昌陶瓷市场，西部市场等很多市场都是村转社区后出租土地的基础上形成的，市场的经营权大部分掌握在经营散户的手中，商场很难统一管理，不能形成规模，市场品味难以提升，经营好的商户若想扩大铺面，营造更高档次的贸易环境，往往由于利益冲突而无法实现，自身经营不善的则只能通过赚取高额的转让费来转嫁经营风险。没有统一的包装，没有突出的外在形象，没有独具特色的引力点，没有长远发展方向。 所以在西部市场打造一座具有区域品牌代表性、标准的、专业的陶瓷建材市场优为迫切。 兰州陶瓷建材市场调查 项目背景 市 场 背 景 ：随着我国西部开发的快速发展，在西部城市各种专业市场的崛起就如雨后春笋般的层出不穷，市场将逐渐步入一个专业化市场分工的时代。建材业的发展也是极为迅速的，伴随着建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是相当惊人的，房产开发商大力开发房地产和家庭装修的需求也一直呈增长的趋势，在中国建材业的发展也一直在不断的增长，而专业的建材市场是几乎每一个大中型城市都需要的，这也是一个地区和城市的综合标志。 目前，就兰州西部市场而言还没有一个标准的专业建材市场。 {国际陶瓷精品城}专业市场的筹建开发正是迎合这种背景而生，国际陶瓷精品城位于兰州市西固区福利东路繁华地段，北临兰新、兰青铁路专线，与兰州最大的陶瓷市场之一的荔昌陶瓷市场