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区域营销策略 推广策略 活动推广：参照地区优秀经验，举办各类微型沙龙、品鉴会等，开发高质量客户； 走访推广：持续开展走访活动，以整体的邮政服务提升为目标； 网点推广：细化网点营业场所布置，提升邮政整体形象； 渠道推广：充分利用区域的村邮站和便民服务站资源，拓宽业务的营销推广渠道。 分层升级理念： 与客户的业务业务往来过程应该是一个不断提升的过程，不仅仅要根据客户的业务数据进行分层的管理维护，更要更多的利用自身产品帮助客户成长，实现一种分层升级的管理模式。 客户管理 目录 营销组织实施 任务下达 明确各个人员的责任，确保人人有事做，事事有人做。 任务下达的5个要点： 1、告之为什么要这么做 2、明确任务的目标 3、单位怎么帮助员工去完成 4、做到了有什么好处 5、做不到有什么坏处 营销组织实施 内容培训 业务知识培训 营销能力培训 任务目标5个要点培训 营销组织实施 过程监控 目标监控：包括总体目标与个人目标的监控； 职责监控：以分配的责任为标准，监控个人的履职情况，及时督促； 工作方式监控：了解个人为实现目标所采取的工作方式，避免有损企业形象的情况发生； 问题监控：个人在目标实现过程中，多少会遇到一些难题，进而延缓实现进度，需要及时把握出现的各类难题，并有效解决。 营销组织实施 总结提升 总结整体营销过程中的亮点与不足，为后期相同活动的开展，奠定更好的基础。 营销推广过程中遇到的各类问题 整体项目各个环节存在的不足 客户的产品使用反馈 先进个人总结、落后人员问题分析 * * * * 1 区域营销特点 了解区域特性 区域营销策略 营销组织实施 2 3 4 目录 * * 1 区域营销特点 了解区域特性 区域营销策略 营销组织实施 2 3 4 目录 * * 1 区域营销特点 了解区域特性 区域营销策略 营销组织实施 4 目录 2 3 * * 1 区域营销特点 了解区域特性 区域营销策略 营销组织实施 目录 2 4 3 * * * 谢谢！ * 第一章 培训概述 第二节 为什么需要培训 * 第一章 培训概述 第三节 对培训的认识误区 * 第二章 培训六大要素分析 * 第三章 如何建立培训体系 * 第四章 年度培训实施流程 * * * * * * 区 域 营 销 策 略 市场部经营部2014年5月 目录 区域营销特点 公司整体营销战略规划的有机组成部份 全局意识 区域营销方案 业务激励方案 充分考虑企业整体利益情况 区域营销特点 企业整体营销战略规划在执行中的具体体现 各个区域自身特有的市场环境、行业趋势、客户群体、消费行为等因素，决定了这种具体体现有着各自的地方特色。 目录 了解区域特性 区域营销相比企业整体营销规划更进一步贴近市场，对市场的反应更为灵活，要充分挖掘这种特性，就更需要进行地方区域市场调研，从地方经济环境、行业趋势、客户群体、竞争态势和消费行为五个方面了解自身区域市场。 行业态势 了解本区域银行、快递、书刊、礼品、广告行业前沿态势，重点关注各个行业在新技术方面的应用，与目标市场、产品结构的转型。 营销推广与服务应用向移动终端靠拢 手机银行、微信邮件下单 微营销概念越来越被大家所熟知 了解区域特性 地方经济环境 地方经济环境直接决定了当地的市场容量，在了解过程中，重点要关注当地的经济发展水平、政府政策活动、产业结构，挖掘区域的特色产业。特色产业不仅在市场空间上有所保证，更重要的是，从事相关特色产业的客户可能存在跟随效应，一个点的突破，有机会带来一个面的丰收。 瑞安市塘下镇的汽配产业、飞云镇的胶鞋产业 乐清市柳市镇的电器产业、虹桥镇的模具产业 苍南县龙港镇的印刷产业、礼品市场 永嘉县瓯北镇的阀门产业 、桥下镇教玩具市场（淘宝村） 平阳县鳌江镇的级经济开发区、昆阳镇的服饰基地 了解区域特性 竞争态势 了解当地银行、快递公司等竞争对手的产品价格、服务水平、推广方式、渠道构成等，从而进行深度的邮政产品优劣势分析，并在此基础上建立对应的营销应对机制。 SWOT分析 优势 劣势 机会 风险 了解区域特性 客户群体 客户群体的调研更多的是为后期目标客户的制定奠定基础。在调研过程中，要从后期开发的需求角度出发，从客户的地理位置，消费水平、文化素养、产品内容等因素对客户群体进行划分。 消费行为 受当地政策、文化、经济影响，企业与个人的消费都在一定的共性，例如同一区域的