国际市场营销 健身房的“不择手段”ppt.pptVIP

促销成果分析 * * 健身房的“不择手段” 小组成员及分工： 林凤娇、林智慧 ppt制作，资料整理收集 林诗猛、施世乐 word整理 董佳鹏 讲解ppt、回答问题 黄振峰 ppt制作、回答问题 叶晓东 问卷调查 简介 千人健身俱乐部成立于2005年，注册资金500万，现已覆盖全国5所大学城，开设十几家直营店，是国内唯一一家发展全国大学城连锁的专业健身机构。总营业面积达15000平方米，拥有152位金牌教练，20种时尚课程，是国内大学城目前唯一经专业设计、集休闲、娱乐及专业健身于一体的大型健身中心。被授予“最受群众喜爱的运动场所”，“性价比最高商家”， “大学生最佳健身俱乐部”等称号。 福州千人健身动力店位于福建师范大学生活区B区翠竹园餐厅三楼?，成立于2010年，占地1000平米，拥有100款健身器械，25位金牌教练，20种时尚操课，每月150多节课程。 为何落脚师大 1.福建师范大学位于福州大学城核心地带，地理位置优越，毗邻工程学院，华南女子学院，教育学院等诸多院校，学生人口密集度高，学生消费能力较高。 2.师大周边有建平村，马保村，葛屿村等，居民人口众多，增加消费人群。 3.师大周围缺少设备齐全，专业水平高，环境优越，价格亲民的综合性健身俱乐部，而千人健身俱乐部的优势恰好可以得以发挥。 4.随着学生素质的不断提升，学生对自己的体质和身材要求也随之提高，越来越多的学生投身健身的热潮中，千人健身俱乐部入驻校园即可迎合同学们的需求。 5.师大倡导健康生活，健康体育的理念，为千人健身俱乐部的入驻提供了政策上以及经济上的支持。 促销策略 广告策略 价格策略 服务策略 人员推销策略 特色项目策略 广告策略 传单：以色彩鲜明，夺人眼球的宣传话语为亮点，充分体现本健身房的特色之道。并提供免费健身体验券，加以吸引消费者的光临。 扫楼：深入每一条街道，每一间院校，每一间宿舍，深入消费者身边，最大程度贴近消费者，向消费者介绍本健身房，扩大影响力和知名度。 活动：开展特色的宣传活动来吸引消费者的参与，如邀请校外健美队队员来校表演等。 音乐宣传：以音乐宣传，健身房播放节奏感强，动感时尚的音乐以吸引更多消费者的注意。 网络宣传：通过教练，学员的微博、微信进行转发健身房的各种信息资讯来进行宣传造势。 价格策略 亲民策略：开店以来，秉承千人健身俱乐部一贯贴近学生，贴近群众的精神，采用低价格，低消费的策略。 先抑后扬：在经营了3到4年的时间后，拥有了比较稳定的消费市场和消费人数的基础后，在淡季（夏季）提高一定的价格后，到旺季（新生入学）时将价格降低至原来的水平，以狡猾的方式再次赢得消费者的热捧，并借此再次扩大消费人群。 优待老顾客：对老顾客的续卡问题，采用优惠政策，降低价格，升级新卡等一系列优待手段。 服务策略 本土化战略：聘用本校优秀大学生为健身教练或健身顾问，减少代沟，贴近广大学生消费者，消除陌生感，给人带来家的温暖。 人性化战略：1.视顾客为上帝，采用简单，安全但又功能强大的健身设备，更方便和保护消费者。2.健身房设有饮料部，补给用品等，并有专业的健身顾问介绍如何饮用。3.有多名健身教练在场，随时随地为消费者排忧解难，提供专业的指导。 多元化战略：1.针对消费者的健身部位需求的不同，有不同的健身教练开展一对一全方位的指导。2.健身设备的多种多样，拥有100款健身器械，满足不同消费者的需求。 人员推广策略 口口相传；通过教练——学员——学员朋友--广大消费者的层层递进的宣传和推广方式，做到零成本，高质量的推广效果。 特色项目策略 特色项目：千人健身俱乐部的特色项目众多，符合各种健身爱好者的健身口味。有瑜伽、韩舞、有氧拉丁、肚皮舞、爵士舞、摇摆舞、激情热舞、专业拉丁、街舞、形体芭蕾、搏击舞、普拉提、高低冲击、哑铃美体、民族舞、现代舞、动感单车、器械、教练指导、体能测试、训练计划，饮食计划等 千人vs莱力 莱力： 1.广告；以发传单和扫楼方式为主，宣传方式单一，缺乏新意。 2.价格偏高（千人年卡280元、学期卡180元 ；莱力年卡390元，学期卡290元） 3.服务：与千人相仿，但场地比千人更大，环境更优越。 4.特色项目：比起千人，增设沙袋，跆拳道，桌球，娱乐区，洗浴等项目。 5. 人员推广：效仿千人，但效果欠佳。 建议 扩大服务对象，更深层次的满足消费者的需求。如发掘出学生以外的消费人群，走出去战略。 提高服务质量，提高专业水平，完善设备器械。 优化环境：扩大营业场地面积，注重环境卫生工作。 增加服务项目，例如增设洗浴和其他娱乐项目。 重点打造自己的品牌优势，拥有自己的特色。 *