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根据《公约》：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘”。 发盘有实盘(firm offer)与非实盘(non-firm offer)之分,构成有效发盘,即实盘的条件如下: 发盘必须向一个或一个以上特定人提出. 明确表示发盘人受其约束. 发盘内容十分具体、确定. 发盘必须送达受盘人. 讨论练习： 讨论练习： 在法律上，撤销与撤回的概念有什么区别？ 讨论练习： 参考答案： 在法律上，撤销与撤回属于不同的概念，撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效；而撤销是指在发盘已经生效后，发盘人以一定的形式解除发盘对其的效力。 讨论练习：还盘有什么法律后果？ 参考答案： 还盘有两个法律后果，其一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力；其二是还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证均要求交付三级品，但发货时才发现三级红枣库存已空，于是改以二级品交货。并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价”。当时正赶上国际市场价格大幅度下浮，买方拒收了货物，我方遭受巨大损失 为了避免履约失职，减少收汇风险，我们仅以货、证、船、款作为参考顺序，就履约的基本问题展开讨论并辅以相应的训练： 　　1．备货流程。　　2．落实信用证。 　　3．组织装运。　　4．制单结汇。 　　5．出口收汇核销和出口退税的办理。 　　6．出口业务的善后及违约处理。 一、出口备货 备货也叫排产，是出口单位根据合同或信用证规定，向生产加工及仓储部门或国内工厂下达联系单或购销合同，并对货物进行清点、加工整理、刷制运输标志以及办理申报检验和领证等工作。 备货注意事项: 第一，所备货物的品质必须与出口合同的规定一致。 　　第二，掌握货物的标准要改技术标准为用户标准，改生产标准为贸易标准。 　　第三，货物的数量、包装也必须与出口合同的规定一致。 　　第四，货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。 　　第五，卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利。 　　第六，货物品质要能够通过某些国家的严格标准，避开技术生态壁垒。 二、出口报检 1．出口报检流程 　　出口报检是出口生产、经营单位按照《商检法》规定，向当地出入境检验检疫局申请办理检验手续。办理报检的商品必须是生产加工完毕并完成包装、刷好唛头的整批出口商品。 　　2．出境货物报检单填制及其注意事项(出境货物报检单)： 　　(1)填写各类申请单均需加盖公章。 　　(2)保证商检局有必要的检验出证时间。 　　(3)商检局签发的证书为全国统一格式，如接受国外提出的其他格式或其他文种的证书要求，需经商检局同意，然后在报检单中注明。 　　(4)每份出境货物报检单仅限填报一批商品。 　 (5)发货人委托其他单位代理报检时，应加附报检委托书（原件）。 　　(6)凭样成交的应提供成交样品。 　　(7)法检商品报检时，应提供商检机构签发的“出境货物运输包装性能检验结果单”正本。并须在原产地办理报检手续。 　　(8)预检商品，应加附商检机构签发的“出口商品预检结果单”正本。 　　(9)运往口岸的法检商品，须在原产地商检机构预先检验合格，取得出口商品换证凭单后，方可运往口岸办理出口检验换证或放行手续。 改证： 通过审证，发现影响合同履行的问题，必须要求客户改证，并在收到银行改证通知后，才能对外发货。改证应当一次向国外客户提出，而不是多次提出修改要求，这样不仅会增加双方的手续和费用，而且还将造成不良影响。根据《跟单信用证统一惯例》UCP600规定，对同一修改通知书内容只能全部接受或拒绝，不能只接受其中一部分而拒绝另一部分。 　　改证流程：卖方审证——函电要求买方修改——买方通知开证行改证——开证行改证并转交通知行——通知行再将改证转交卖方。 信用证的管理： 出口单位对信用证的管理是企业的一项重要制度，它包括登记、处理、流转、保管及电脑制单管理等项工作。 　　1、来证登记 　　2．来证处理 　　3．来证流转 　　4．来证保管 　　5．电脑制单 　　信用证分析单 一、租船订舱 出口单位或货运代理公司根据货量大小，向船公司或其代理洽商租船或办理订舱事宜。 订舱委托书 （托书） 进舱通知 收货单 二、投保 在CIF合同条件下，出口单位订妥舱位，货物装运之前，即应向保险公司办理货物运输保险事宜。投保流程如下：填制“海运出口货物投保单”，如果保险公司同意承保，则向投保人发回承保回执，列明保单号码、保单日期、投保日期，并向其收取保险费。出口人凭保险公司的承保回执缮制保险单，并将其送交保险公司确认签署。经保险公司