地产广告AE培训大纲ppt.pptVIP

联投品牌运营 地产策略AE培训 Contents 培训方向 基本职能篇 策略篇 提高篇 * AE是什么？ 不是CREATIVE（创意） 不是MARKETING（市场） 实质是项目的把控者、谋略家…… 不仅仅是客户代表或客户执行 基本职能篇 * AE种类 执行AE 设计策划文案之间奔走、电话不离手、守着稿子走、需常开金口。 策略AE 在关键的时间节点和提案节点上， 负责整个项目组的新广告调性的定性和策略的撰写。 SO,不会策略的AE不是好AE….. 联投需要有想法的AE ! 项目策略提案 做SWOT分析 制定节点计划 养成沟 通习惯 项目规划 项目背景 推广目的 操作预算 阶段节点规划 流程管理 广告调性 创意判断 主题节奏 时间控制 媒体选择 主题节奏 时间把控 搜集整理 领导团队 如何做好策略AE 先掌握几个基本点 了解项目组 了解自身 * “关于沟通” 深入挖掘项目组问题，想出有效的办法解决 让项目组觉得我们的提议是经过深思熟虑产生出来的。 尽可能为团队、为自己留下回旋余地 沟通的方式用心，沟通的技术用功，让客户认为你很专业 * “关于物料” 主KV Logo 现场包装:1、围板2、路牌3、楼体招示布4、楼层进度牌5、导示牌6、道旗7、欢迎标牌8、看房车9、桁架、展架 卖场包装：1、形象墙设计2、实体展板3、售楼书4、折页5、VIP会员卡6、手袋设计7、销售人员工作牌8、信封信纸9、名片10、楼梯氛围布置11、楼梯间欢迎牌12、展示中心导示牌13、户型标牌 户外包装：1、LED、2、高炮3、背板、4、灯箱、围挡5、单立柱 * “关于设计” 不需要你有熟练的软件操作能力，但需要知道的设计概念有： 设计师常用软件：Photoshop，Cordraw，Adobe Illustrator?…. 图片文件格式通常是JPG\GIF\EPS等 通常发给客户的文件是JPG格式，储存CMYK印刷输出模式 图片的精度 tif 格式文件，300dpi,30-40兆左右， jpg格式文件，300dpi, 800k-2兆左右 “关于制作” 报纸：网线：80 100 110 120 150 打样：纸张，注意是否用新闻纸打样 折页，单张，楼书等：网线：175 200 打样：一般是铜版纸和哑粉纸，注意是否用特殊打样，有特殊要求可多种纸张参杂打样，打样可更实际需求进行加打或多打（需另行收费）普通是6-8张,打样注意留底 校对文字，电话，检查色彩打样的效果，检查CMYK色版有没有套准，出血位等 印刷的装订方式：骑码订，线胶装。不同的装订方式对出菲林有不同的要求，线胶装对文字的跨版，中间要各留3mm的空隙。骑码订装订的p数最好不要超过48p,以免太厚，导致成品压不实，会翘卷，也会容易切掉中间页数的边缘内容 AE 策略篇 SWOT分析法 5W2H法 USP理论 马斯洛需求理论 了解策略 发展策略 行销目标 广告目标 工作单工作简报制定 了解地产策划常用分析法 奥美广告策略培训课程 * SWOT分析法 SWOT：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat） SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研 究一个单位现实情况的方法。 从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的 各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动 计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系 统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 * USP理论 罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个独特的销售主张（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 * 5W2H法 这七个方面是: (1)Why：为何----为什么要如此做？ (2)What：何事----做什么？准备什么？ (3)Where：何处----在何处着手进行最好？ (4)When：何时----