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大型服装公司商品管理课件必备ppt
良好的货品管理可以: 销售 库存/货品积压 利润/效率 货 品 分 类演变过程:ITEM BUSINESS COLLECTIVE ITEM (MIX MATCH ) 主款:具佐丹奴代表性 (CORE)高销售记录 畅销款:本季潮流 (MOVEABLE)具销售潜质 副款:增加货场新鲜感 (ICING)没有销售数据支持 KEY ITEM (关键款) CONTRAST ITEM (对比款) ACCENT ITEM (重点款) 各类货品颜色选择风险图例 货品比例 季节比例 华北区1月 华北区5月 区域比例 哈尔滨 9月 天津 9月 个案分析(三)现时需代客户订071545,附过去一星期销售,(当天销售为星期天),而其中星期三及四曾做八折推广,销售升幅约130%,铺场加周转需30天货,客人5天后收货,请问需补货若干? 14/10 13/10 12/10 11/10 10/10 9/10 8/10 7/10 七日平均 销售 日 六 五 四 三 二 一 日 库存 销售 日数 S 14 11 8 25 27 11 9 26 523 15 35 M 50 32 21 45 69 23 39 42 794 40 20 L 27 29 23 39 79 29 25 30 634 36 18 XL 16 15 16 29 33 11 11 26 402 19 21 注意!!! 数据只用作参考,切忌盲从。 必须以生意及市场主导为原则。 留 意 事 项 4P分析法 (Place product price promotion) 天气 季节 月头 月尾 顾客资料: 男女比例 年龄层 人均收入 消费水平 店铺位置: 商业区 办公区 旅游区 校园区 住宅区…… 推广活动 特别节日 当地文化 生活习惯 其它 新铺订货练习 天津店将于10月1日隆重开幕. 现委派你负责安排该新店的开业货品. 今天是9月10日 ,请你制定一个订货思路及计划,并每项列明: 提供资料:a)天津店场区图(80M2) b)预估平均销售为每天2万元 c)运输期为2天 d)可供选择之款式及颜色清单(W02) e)各区二十大销售排行报表 华北区 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 沈阳 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 北京 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 石家庄 2001‘ 3/9~9/9 2000’ 1/10~15/10 谢谢!希望能将所学灵活运用到工作中。 * 货品管理 Buying-dal
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