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如何实现高效的招商引资 主讲：杨百生 如何招商引资 一、改善环境 二、招商引资的操作流程 三、对招商人员的要求 一、改善环境 作为一个经济基础相对较好的地区,要想在实现大规模地增加投资,必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国公认的最好的投资环境。 良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力，最终表现为生产力。要真正做好招商引资工作，加快经济发展速度，必须下大力气改善投资环境，优化发展环境。 好的环境要具备以下条件： 一是配套先进的基础设施环境 二是优惠透明的政策环境 三是高效优质的服务环境 四是稳定安全的治安环境 五是公平竞争的市场环境 六是健康向上的人文环境 七是优美舒适的生活环境 八是规范严明的法制环境 如何招商引资 一、改善环境 二、招商引资的操作流程 三、对招商人员的要求 二、招商引资的操作流程 （一）做好策划和统筹 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌 （三）选好招商模式 （四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析 （五）做好富有成效的谈判 （一）做好策划和统筹 招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹 1、为什么要策划和统筹。 2、什么是招商策划。 必须具备两个最根本要素: 第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力； 第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。 3、招商策划的程序 首先确立目标。 其次，广泛搜集各方面资料。 第三，制订各类招商方案。 （一是方案的可行性，二是方案的可选择性。） 第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。 第五，注意方案实施后的跟踪和反馈。 二、招商引资的操作流程 （一）做好策划和统筹 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌 （三）选好招商模式 （四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析 （五）做好富有成效的谈判 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌 1、招商中的形象革命　 （1）招商中形象的作用与影响。 （2）招商中的形象与CI。 2、招商中的形象设计 （1）区域形象定位。 （2）区域形象设计。 （3）区域形象CI手册 3、招商中的形象推介 （1）统一的对外区域形象 ①统一标志。 ②统一颜色。 ③统一口号。 ④统一招牌。 ⑤统一思想。 (2)招商中的形象推介策略 目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等。 二、招商引资的操作流程 （一）做好策划和统筹 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌 （三）选好招商模式 （四）加强招商引资项目的筹备、管理和评析 （五）做好富有成效的谈判 （三）选好招商模式 招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。 目前的招商模式有:组团招商、传媒招商、以商招商、结合亲情吸引、人才吸引 八种招商方式 1、委托招商。 采取有偿或无偿的办法委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。 例：青岛招商的绝招——“委托招商”方式 　2、中介招商 通过专业的投资中介咨询机构，将招商项目推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择合适的合作伙伴和投资者。 3、科技招商 积极发展高新技术产业，坚持用高新技术、技术密集型项目进行招商引资，调整优化产业结构。 例：青岛某领导不重视科技人员的案例最终导致项目流失。 4、网上招商 优势： （1）可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓； （2）建站成本低，效益大； （3）速度快，效率高； （4）是交流简便，交互性强。 目前，这种方式正在逐步为各地招商单位所采用。比较显著的案例，就是青岛阳光大厦旁的，中环国际商业广场项目，这个项目就是青岛市南区招商局网上公示，让香港瑞安建业发现了，通过多次的实地考察和论证，最终实现了网上交易。 5、展览招商 通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商目的的招商模式，最为典型、最为成功的属深圳高新技术产品交易会。 　6、旅游招商 一种既能吸引游客、又能吸引