如何提升店铺的零售业绩ppt.pptVIP

扩大终端获利 基础四個经营要項 快速提升终端业绩 四项基本原則 品牌经营管理 四個基本核心 终端服务流程改造 四大控管模块 ? 开店四大要素 ?零售业生命週期 ? 零售经营顾问 ? 销售恒等式 ? 导购员 ? 人流＼客流量 ? 关系销售 ? 交易效益比 ? 提升销售能力 ? 強化空间營造 ? 完善管理制度 ? 降低库存成本 ? 基本导购模块 ? 效益提升模块 ? 信息建构模块 ? 客群经营模块 店铺经营4个主要模块 如何订一盘货 1 1、单店订货管理 订货四步走 科学的订货方法能让您更精确的评估、预测、计划、实施商品计划 销售/商品管理 体现未来经营目标和盈利需求 更符合市场需求和盈利规律。 依据进行订货计划 对所订商品结构进行评估，分析经营目标的实施情况 上一篇 下一篇 单店订货管理 1 2 3 4 品牌目标 店铺期望 市场预期 商品细节 如何确定订货总额 历史数据回顾 13年有无大规模促销活动 13年销售结构/库存结构 13年销售额分析 经营环境的预测 经营环境的预测 经营环境的预测 经营环境的预测 经营环境的预测 是否有形象整改计划. 营运能力的提升 市场自然增长率 竞争对手情况 近期的销售增长趋势. 14年订货金额 历史数据 销售增长 平均折扣 售罄率 行业标准 更好的保证最大 盈利 14年预期销售金额 14年商品销售预期占比 14年预期订销比 库存安全系数 订销比 =1/平均折扣 上一篇 下一篇 单店订货管理 男女比例 系列比例 材质比例 颜色比例 价格段 SKU深、宽 分解订货总额 —— 确定商品订货结构 上一篇 下一篇 单店订货管理 现场订货（指订货会现场） 带着做好的订货计划和策略，现场的货品评审、货品订购，形成订单。 结合现场因素和订货计划／测量对订单进行自我评审。 　　 现场订货 单店订货 上一篇 下一篇 单店订货管理 在评审订单的过程中，要结合计划的订货结构和实际的订货策略来评审， 具体表现在以下六个方面： 1、订单分解 分解成订货会订单、月份期货补单、日常期货补单三部分 2、总量评审 结合总公司下达给单店的指标来评审订货总量 结合店铺的销售增长走势来评审订货总量 3、货品结构评审 以全国排行榜来评审货品结构 以实际的货品来评审订单的货品结构 13年产品畅滞销参照表 以计划的货品结构来评审 4、SKU的深度和宽度 根据店铺最大sku容量来评审sku的宽度 根据售罄率、店铺的最大销售量来评审sku的深度 5、价位段分布 通过计算整体订货产品的零售均价来评审 根据计划的价位段分布来评审 6、配码评审 订单评审 Up in the sunlight 阳光下 共成长… … 2013 棵棵树 感谢您的聆听！ Up in the sunlight 阳光下 共成长… … 2013 棵棵树 如何提升单店零售业绩 吴丽萍 Click to add Title Click to add Title Click to add Title Click to add Title Up in the sunlight 阳光下 共成长… … 袋鼠与笼子 一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。 没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。 一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”  管理心得：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。 问题探讨 Click to add Title Click to add Title Click to add Title 可控因素 Click to add Title 可控因素 不可控因素 请讨论： 影响销售的因素有哪些？ 阳光下 共成长… … 不可控因素： 货品 天气 大环境变化 销售时段 店铺位址 可控因素： 规范化销售服务 多变化视觉陈列 清晰的目标制订 有效的人员掌握 优秀的店长任用 科学化促销执行 丰富的商品选择 Up in the sunlight 阳光下