如何有效开展促销活动 ppt.pptVIP

旗舰版大篷车 标准版大篷车 赠品区 河北邯郸夜场活动 2014年格兰仕空调 ——如何有效开展促销活动 当今市场，风云变幻，终端销量作为市场销量的重要构成部分，在2013年格兰仕空调的终端剖年，要提升并获得良好的市场销量业绩，开展有效的促销活动无疑是最佳方法，而促销活动如何开展，何时开展，对各客户经理、终端经理而言，都是一门学问和艺术。 活动的增值效益 一、以活动促销带动分销，以点带面，增强代理商信心 三、通过大规模的活动促销进行产品零售销量的提升，释放库存 四、宣传自身品牌，为品牌形象提升 二、促进回款发货 激活淡季 爆发旺季 活 动 形 式 场地开阔、人流量大，四季都可做并能迅速聚集人气的场所。 以当季节当时段消费者需求物品为赠品，并适当降低机器的价格吸引消费者眼球 . 适用情况 活动优惠形式 定义 最直观、最实际、最活泼以及最能把自己产品的通过这种宣传出去，让更多的消费者了解我们的产品，从而达到宣传、普及的目的，并最终达到配合促进销售的作用。 旗舰版大篷车 标准 大篷车 基础 大篷车 .帐篷30个以上，地点优势，可以摆放成方阵或两边，形成规模； .产品海报50张、单页50000份、地贴10张进行张贴和单页派发； .惊爆价格贴、赠品贴、特价机贴及机型卖点贴若干，刺激眼球； .拱门2个、X展架12个、条幅8条，烘托主题营造气氛； .演出舞台背景喷绘，要突出活动主题、宣传格兰仕文化； .现场销售人员、临促人员的形象服形成统一，喊话器用于讲解； .宣传车8-15辆，进行大街小巷的宣传，增加活动气势。 备货标准——高端机60套以上，常规机200套以上，特价机若干 出样标准——柜机18个，挂机32个，全机型多次出样，形成规模 .帐篷：8-14个，在网点门前或社区，活动现场能见度强； .产品海报20张、单页30000份、地贴6张进行张贴和单页派发； .惊爆价格贴、赠品贴、特价机贴及机型卖点贴若干，刺激眼球； .拱门1个、X展架8个、条幅4条、气球若个 ，烘托主题营造气氛； .演出舞台背景喷绘，要突出活动主题、宣传格兰仕文化； .现场销售人员、临促人员的形象服形成统一，喊话器用于讲解； .秧歌队、锣鼓队，进行大街小巷的宣传，增加活动气势。 .备货标准——高端机30套以上，常规机100套以上，特价机若干； .出样标准——柜机12个，挂机24个，个别机型可重复出样。 互动 游戏区 舞台 表演区 产品 体验区 产品 展售区 赠品区 户外举办活动 物品摆放布展 舞台表演区 舞台表演，是为了吸引人们的注意力，引起围观。在促销员的耐心解说中，达成销量。 大篷车活动以往的案例表明，人流量与销量成正比，正常比例为15:1,其中促销员的讲解起着关键的作用。 互动游戏是为了吸引人气。而互动游戏，则是为了激发消费者潜在的购买欲望。抽奖，有奖竞猜，进门有礼，限时抢购等等活动形式，都促使格兰仕大篷车活动的成功。 互动游戏区 产品体验区 产品展销区 活动之 尾声 活动之高潮 活动之 前奏 谱写活动之音 曲一：活动前的准备工作 1、活动时间场地的考查、确定 2、活动方案策划、拟稿 3、活动方案执行、落实 4、活动现场布置、检查、人员分工到位 活动方案策划 活动时间、主题：以映衬当季和活动内容为主；时间以周末节假日为主 活动方式：内购、团购、大篷车等 目标及买赠方案：金额套数以及吸引顾客眼球的噱头方式、赠品种类 人员分工、职责：包括业务、终端经理活动筹备分工（按时间推进表进行） 激励措施：活动前要有动员大会 充分发挥销售人员的能力 制定奖惩措施 活动方案执行 物料制作：宣传物料、现场物料 人员培训：临促、正促销售人员培训 有效宣传：单页发放、公交广告、家报、电视飞字、露街显示屏、路边刀旗、车体广告 赠品机型到位：活动前3天赠品采购到位、机型准备充分 现场布展：海报、地贴、空调展架、帐篷、地毯、赠品推头、价格贴、条幅等布置 曲二：活动过程中的销售 协调工作 1、临促安排到位、边宣传边销售 2、销售人员开单人员分工明确做好接待和现场讲解（口径统一） 3、货源和赠品充沛、做好购买反馈记录 4、记录好当日的活动销量 曲三：活动后的总结工作 1、针对活动目标和达成率进行总结 2、针对活动的亮点和不足、改进措施进行探讨和总结 3、针对每位活动参与者表现进行总结 内购会 定义 适用情况 主要优惠形式 是一种限量限时的对一定范围内的人群进行发放内购卡并抛出内部价格为集中人气提高销量的一种促销手段 一线城市、户外场地费用过高、易下雨季和寒冷的冬季 制作内购卡，充当现金卷使用