宝洁公司的营销策略ppt.pptVIP

宝洁的企业战略 主要内容 一、公司简介 二、公司目标 三、外部环境分析 四、内部环境分析 五、SWOT分析 六、战略设计 一、公司简介 宝洁公司（ProcterGamble)于1837年由威廉·普罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志必威体育精装版评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 二、公司目标 战略指导思想 宝洁品牌战略体系的指导思想是：如果某一个产品种类的市场还有空间，那么最好那些”其他品牌”也是宝洁的品牌。 宗旨 宝洁的宗旨是现在和未来的世世代代确保每个人有更高的生活质量。 目的 宝洁公司的多品牌策略的目的：就是使宝洁在各产业的货架中拥有极高的市场占有率。 宝洁在战略上确立的三大基本经营原则 : ——为消费者提供卓越价值 ——通过市场研究领导趋势 ——通过品牌管理与创新保持消费者忠诚 公司的总体原则 1目标原则，成功的企业必须具备有价值的目标。 2共识原则，企业成功与否，要看它能否聚集众人的能力。 3卓越原则，卓越是指一种精神，一种动力，培养追求卓越的精神。 4一体原则，全员参与，强化组织的一体感。 5成效原则，成效是激励的基础 6实证原则，即强调科学的态度，善于运用事实、数据说话 7亲密原则，即相互信任互相尊重，团队精神。 8正直原则，正直就是诚实，以负责认真态度进行工作。 三、外部环境分析 外部环境分析——PEST 1，政治法律环境分析 2，技术环境分析 3，社会文化环境分析 4，经济环境分析 PEST分析 政治法律环境分析 : 1 社会主义新农村建设为日化行业带来商机 2 “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业 3 取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30% 4 国家不断出台规范日化行业相关法律 5 其他产业政策 技术环境分析 ： 1 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了保洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。 2 据了解，保洁公司计划从2008-2012年最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。白洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。 社会文化环境的分析 1 受到环保、能源等原因影响 2 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费 转变 3 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变 4 保洁公益在中国的企业形象良好 经济环境分析 1 我国人口众多以及人民消费水平的迅猛提高，日化市场 需求潜力巨大 2 近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长 3 中国物流不尽如人意 4 中国的信息化还不是十分普遍 5 原材料价格的上升 外部环境分析——波特五力模型 潜在进入者分析 （一）可能进入者和进入方式 1 外资本纷纷介入 2 多数有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌 3 一些日化行业的从业人员，渴望拥有自己的品牌 4 部分技术发明人或专利持有者，着手组建自己的工厂 （二）进入障碍 1 规模经济 2 差异化 3 资金需求 4 获得分销渠道 5 转换成本 6 有关法律和政策的限制 7 障碍的其他来源 供应商分析 1，供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。 2，①宝洁所购进原材料使用率很高 ②宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料