宝洁公司洗发水介绍与SWOT分析ppt.pptVIP

第三小组 谢谢观赏 宝洁公司洗发水介绍 宝洁公司简介 宝洁公司（ProcterGamble)于1837年由威廉·普罗克（Procter）和詹姆斯·甘波尔（Gamble）创立于美国俄亥俄州辛辛那提市，经过175年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。在世界500强企业中名列前茅。 宝洁洗发水产品介绍：宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。当时，宝洁经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有头屑这一毛病，而中国国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术。于是宝洁决定将去头屑的海飞丝洗发水作为在中国打响的第一炮。经过一年多的时间，海飞丝成为了国内去头屑洗发水的代表。随后，宝洁根据不同的消费需求划分出了不同的市场，并逐渐推出了一系列产品。这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝对的市场份额。宝洁公司通过其卓越的市场细分，几乎垄断了中国洗发水的高端市场。 宝洁有洗发水品牌教父之称。 洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽(淘汰)、潘婷、润妍（淘汰）、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella(威娜) 为什么宝洁公司要推出几个品牌 的同类产品呢？ 为占据更大的市场份额,一个品牌无 法占到宝洁现有那么大的市场份额。 2011年洗发水排行榜 1 海飞丝(始创于1837年,宝洁公司出品,行业影响力品牌,宝洁(中国)有限公司) 5 潘婷PANTENE(1947年诞生于欧洲,世界上最大的洗发露和润发精华素品牌,宝洁公司出品) 7 飘柔(始创于1989年,最受中国消费者喜爱的商标,宝洁(中国)有限公司) 10 沙宣VS(1954年创立于英国伦敦,美发行业著名品牌,美国宝洁公司旗下品牌) 2011年洗发水排行榜第一名是宝洁的海飞丝，前十名中有4个品牌是保洁公司，宝洁最大的对手联合利华公司仅有3个，另外三个为中国本土品牌拉芳，舒蕾，霸王。 宝洁公司的洗发水如此成功到底有哪些秘诀呢？ 我们下面就来分析一下吧~~ 一、广告营销策略 1.产品定位策略 “潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美女神！” 2.市场定位 潘婷产品的目标消费群18－35岁女性 3.诉求对象 宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。 4.名人效应 潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如分别为不同类型洗发水做代言人，王菲、周迅也出现在海飞丝的广告中 5.投放策略 在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。宝洁的广告是常年无间断进行的。几乎每天我们都可以在电视上看到宝洁的产品在进行宣传。 洗发水作为日用洗洁品，消费者几乎每隔一段时间就要采购一次。常年的广告首先使消费者认知宝洁的品牌，长期的广告也会引起消费者尝试购买的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。 二、差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。 品牌口号 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果------ 我的光彩，来自你的风采 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽. 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象. 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺 品牌特点: 海飞丝的特点在于去头屑 潘婷的特点在于对头发的营养保健 飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 沙宣的个性在于美发定型。 伊卡璐的个性在于天然 而且每个品牌下又有不同的产品 海飞丝有怡神舒爽型（天然薄荷）。滋养护理型（草本精华），丝质柔滑型（二合一），洁净呵护型等系列产品。 潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列。 飘柔有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品。 飘柔的再分市场： 飘柔的再分市场： 这些产品的细分满足了不同消费者的需求，同时也占领了绝对的市场份额。 学历与年龄定位图 收入与年龄定位图 10 100 190 190 190 100 10 100 10 高学历/年龄小 高学历/年龄大 收入高/年龄小 收入高/年龄大 收入低/年龄大 收入低/年龄小 低学历/年龄大 低学历/年龄小 飘柔 潘婷 海飞丝 风影 沙宣 夏士莲 飘柔 潘婷 海飞丝