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小米企业网站推广方案 小组成员：张婷婷 刘祯媛 朱明明 张涵 李洁 企业简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖 高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside?、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 产品定位 品牌定位:高性能发烧手机 目标市场：手机发烧友 目标消费者： 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 乐于接受新鲜事物，价值观强等的人 吃不起苹果的人 风格定位：小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销和销售小米的产品。 价格定位：号称最低廉的高端智能手机 现状 以网络作为载体进行 B2C 电子商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服 务、咨询一体的特点；在线销售规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和 多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自 身的品牌影响力。 小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联 网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突出其低成本，高效率，快整合，双 向推动的优势。 建立与运营商合作的分销渠道 小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推出预存 话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。网上直销又为小米机的分销 增加了新的渠道。 业务发展目标 小米拥有了产品与软件，那么如何营销也成了重要的一环。有人说小米的胜利是一个种类的胜利，互联网销售模式成为基础。在互联网销售手机，小米或者不是第一家的，但是可能正是它第一家做得有声有色的。通过电子商务的直销，能够减掉渠道成本和销售的成本；此外通过互联网的社交方式，如微博、微信等，为产品等活动作势，引起社会反响，从以往“求”媒体报道到“引”媒体报道，减低营销成本；形成粉丝团活动，创造更强的产品向心力；召集创造牛人团队，每一方面拥有一位重量级的监制，打造超出用户预期的产品。小米当然不会立足于现状，其美好的蓝图才刚刚开始描绘。今后涉足港台市场、小米平板和小米电视等，显然小米正在构建自家的软硬件生态圈而努力，有很浓郁的互联网气味。 机遇 1、?随着我国网络技术普及率的日益提高，通过网络进行购物、交易、支付等的电子商务新模式发展迅速?“十一五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。我国互联网用户已达不断扩大、互联网普及率达36.2%，全社会电子商务应用意识不断增强。政府相关部门围绕促进发展、网络购物、网上交易和支付服务出台了一系列政策、规章与标准规范，为构建适合我国国情和发展规律的电子商务政策法制环境做出了积极探索。 2、Android系统风行的影响? Android市场份额增加? Android系统已经超过了苹果的ISO，达到百分之四十六的比例，而MIUI作为深度定制的安卓系统，除了小米手机外，可以刷在市面上主流三、四十款旗舰手机上，这就意味着只要MIUI足够好，可以通过刷机带来大量的客户。 威胁 线上销售，电商配货诟病四起，物流售后引发担忧，单一依靠线上销售，电商配货在发展初期，产品销量不大的情况下完全能够胜任，而且的的确确未小米手机控制了成本，但随着小米手机销量达到百万级，甚至是五百万级时问题就暴露出来了，一方面，线上销售发货慢，用户缺乏实体店的直接体验，另一方面，无论是购机还是还是售后都要通过物流，等待时间长，售后难成为众多小米用户共同担忧的问题。加之网络舆论对于饥饿营销种种抨击，小米面临空前压力 推广方案 1.邮件推广 通过与各大免费邮箱的提供商合作，在他们的免费邮件系统中放置小米广告。向网站平台的注册用户发放小米的产品信息。建立邮件列表，向潜在客户群体发放邮件广告，宣传产品信息和公司活动信息。这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。 2、网站合作推广： 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深