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工程销售技巧ppt

工程销售技巧 ;目 录;客户获得 的 全部价值;业务人员本身就是一个客户接受的卖点和特色;是成功的基石;销售什么?;何谓成功的销售?; 坚持的韧性 主动性 说服能力/沟通能力 判断/解决问题能力 策划和组织能力 学习能力 给予良好的印象 ; 专业推销源于培训、经验和实践。其中实践是最重要的,仅仅知道该做什么,你永远成不了一名“专业人员”。;目 录;技术型;怎样看待工程中的关键因素?;目 录;1.1 收集工程信息;出行随机收集 主动出击 各种关系介绍:朋友、其他建材类业务人员(如瓷 砖、洁具、墙漆等在灯具采购前先进场的材料) 客户介绍 门店信息;1.2 信息调查;帮助您的一些工具及方法;确定工程进入方式;1.3 竞争情况分析;2. 关系运作;需求---隐藏的需求;几种使人相互接近的方式 学会真诚的关心别人,并经常微笑 将你的想法作戏剧化的阐述 姓名对任何人而言,都是最悦耳的声音 聆听,永远鼓励别人谈谈自己的事 一起谈论他人感兴趣的事 衷心让人觉得他很重要 换一种方式表达自己的意思 让他人觉得这想法是他想到的;2. 关系运作;2. 关系运作;2. 关系运作;工程的运行过程;工程的运行过程;工程的运行过程;工程的运行过程;谢谢!!!

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