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布丁酒店目标市场的选择 九九归一 汪未雅、孙晓媚、祝燕青、王琳娜 陈铄铄、陈佳佳、周佳欣、杜允诺、何雨君 Page ? * 目录 布丁酒店简介 市场细分 选择目标市场 布丁酒店的市场细分及策略 布丁酒店如何选择目标市场 Page ? * 布丁酒店简介 布丁酒店简介 POD INN布丁酒店创立于2007年12月，新会员APP预订，69元住五星时尚大床房。 布丁酒店是中国第一家时尚、新概念的连锁酒店，酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。布丁酒店连锁品牌推崇时 尚、个性、温馨与环保并重，坚持为顾客创造快乐、自由、时尚的下榻体验，深受18至35岁之间的年轻白领、商 务人士及个性化人群的喜爱；其所倡导的时尚、自助、环保、乐活、适度消费等理念，同时也影响着新一代的年轻 消费者。 2013年7月5日，集团旗下又一时尚新概念酒店品牌Z hotels在杭州正式开业，并即将在北京、乌鲁木齐等城 市登陆。她是中国首家全智能客房酒店，由国内知名设计师及数码达人联袂打造，提倡时尚、科技、健康三大理念， 专为年轻、睿智、充满活力的城市旅行者及新体验探索者提供时尚潮流且富有科技感的休息体验。无论您是商务出 行还是休闲旅游，Z hotels始终是您的“Smart Choice——明智之选”。 布丁酒店、Z hotels，不只是品牌，更是一种生活态度！ 布丁酒店截止2013年10月，遍布：北京、上海、杭州、重庆、广州、丽江、成都、武汉、沈阳、厦门、西安、武汉、天津、南京、乌鲁木齐等40个城市。 布丁酒店简介 企业文化 创意 POD原意 泛指豆荚；吊舱；分离仓；意指 精巧温馨的空间。 品牌 PODLIFE 品牌理念 时尚、自助、小而精致、环保、乐活、适度消费。 使命 POD的使命 为大众提供最高性价比的酒店产品。 价值观 团队、诚信、激情、敬业、学习 市场细分 市场细分的概念： 是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。 如何正确理解市场细分的概念： ⒈市场细分的依据是消费者需求的差异。消费者对某种产 品的质料、特性、规格、档次、花色、款式、质量、价格、包装等方面的需要与欲望是不相同的，或者购买行为或购买习惯等方面存在着差异。正是消费者需求的这种差异性，才使市场细分成为可能。 ⒉市场细分的实质是细分消费者，而不是细分商品。在市场上有着各类不同需求的消费者，企业进行市场细分，就是要发现不同消费者之间需求的差别，然后把需求基本相同的消费者归为一类，这样就可以把一个整体市场分成若干个细分市场。 ⒊市场细分的目的是为了选择和确定目标市场。有的市场消费需求客观上存在差异，甚至很小的差异也被消费者所重视，在这种情况下市场细分的越小越好；但有的需求差异意义并不大，市场分得太细，使产品设计、投产到销售都趋于复杂化，且成本增加，不利于营销。 Pod Inn 的市场细分 　布丁酒店对市场进行了细分，定位为年轻时尚的经济型酒店，目标客户是18至35岁左右的年轻人。“布丁酒店客房面积通常只在8平方米至12平方米，是一般国内经济型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停车设施。同时也是不提供牙刷、牙膏等六小件的环保型酒店，这些设计相比通常经济型酒店，成本能节约三分之一。同时相对应的还包括人力成本的节省。”由于成本压缩，布丁酒店客房价格在90到150元之间，比品牌经济型酒店优惠不少。 　除了严控成本，布丁还专注年轻时尚化。布丁酒店首席运营官史央清告诉记者：“年轻人为什么喜欢ZARA？因为时尚平价。我们专注为年轻消费者市场服务，提供一种时尚产品。我们所有酒店一直都有WIFI，在大堂里有苹果电脑，可以免费打长途电话，年轻人很喜欢。酒店还使用了西班牙的时尚品牌洁具，拉近与年轻消费者的心理距离。” 布丁酒店的市场细分 布丁酒店创始人朱晖介绍；“我们做过不少的调查，国内的商务客人和休闲客人的比例大约在3：7，但现在所有的人都住到了7天、如家这样的酒店里。布丁做的是减法，我们不可能面对所有的人，商业一定是不断在细分创新当中的。 第一，瞄准绿色人群。在经济危机的大背景下，人们对商旅居住环境的要求越来越苛刻，经济、舒适和环保成为三大首要因素。布丁酒店把握住市场中强烈的环保需求，将客户群体锁定在乐活族，倡导“让酒店成为绿色酒店，让酒店顾客成为绿色消费者”。 第二，提供绿色客房。布丁连锁酒店的每一家分店，都秉承“节能、节水、环保、健康”理念，严格按