平安鑫利组合产品(帐户销售法讲解)ppt.pptVIP

异议二：学校已经给小孩买了保险 陈先生，学校为小孩买保险就是看到了保险的好处。但是学校买的保险多是一年期的，而且学生众多，不可能给学生买很高的保障，就像有的老人只依靠社保就只能吃饱不能吃好，但是有其他经济来源的老人能够活得很潇洒是一样的道理．再说，随着孩子的成长，将来高中、大学的费用也越来越高，为孩子将来的教育费用做一个长期固定的储备也是应该的。即使这笔钱不用做教育金，将来也可以作为孩子的婚嫁金、创业基金不是也很好吗？其实为孩子做好准备，也是给我们将来减负 ！ 为了孩子的未来 鑫利主险及产品组合回顾 鑫利产品销售方法 Thank you! * 鑫利产品及其组合介绍 为了孩子的未来 鑫利主险及产品组合回顾 鑫利产品销售方法 课程大纲 父母的快乐就是看着孩子快乐的成长 为人父母，你是否思考过孩子的未来…… 找不到工作，我要如何生存下去？ 根据教育部信息，2013年高校毕业生人数为699万人，创历史新高，由于就业形势严峻，这个夏天被称为“史上最难就业季”。 重疾金 养老金 教育金 创业金 教育为先 奠基未来 无忧晚年 共享天伦 开创人生 赢在起点 健康守护 一生相伴 父爱如 母爱似 爱你的孩子就为他准备一个确定的未来！ 鑫利主险回顾 产品类型: 分红型定期两全保险 投保年龄: 28天-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: ——生存返还：每两年返还基本保额的7% ——满期金：2倍基本保额 ——身故金：18周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；18周岁的保单周年日后身故，2倍基本保额 返还快 可分红 保障足 能保本 保额高 突限制 满期奖 可养老 起点低 覆盖广 鑫利产品组合回顾 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004） 身故保障 满期生存金 生存保险金 保单分红 保费豁免 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 身故有保障，满期双倍给 一张保单保两人，投保更安心 享受分红，共享公司经营成果 平安鑫利两全保险（分红型） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 身故保障 满期生存金 重疾保障 保单分红 保费豁免 生存保险金 注：生存保险金、满期生存保险金、保单分红与金太阳教育储备计划相同，此处不再重复讲解。 六大保险利益之重疾保险金 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病。 3周岁前按比例给付： 被保险人初次发生重大疾病的年龄 给付比例 0至1周岁 25％ 1至2周岁（含1周岁） 50％ 2至3周岁（含2周岁） 75％ 注：重疾保障范围与鑫盛重疾保障范围相同 举例： 某30岁男子，为儿子牛牛购买了金苹果全面呵护计划（5万的鑫利，附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免），若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫利重疾提前给付保额为3万元呢？ 解答： 1、若牛牛10岁时发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，附加险保险合同终止，主险继续有效 2、若附加的鑫利重疾提前给付为3万元保额，则赔付6万元重疾保险金，保险合同继续有效 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 身故有保障，重疾、满期双倍给 重疾给付后主险基本保额、生存返还不变 重疾豁免保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果 以金苹果全面呵护计划为核心的销售方法 组合简介 组合特色 平安鑫利5万+附加鑫利重疾5万+附加重疾豁免 二年一返还，直至80岁,支持教育、养老储备 重疾保障、身故双重保障，为您一生保驾护航 重疾给付后主险基本保额不变，生存返还不变 重疾豁免保费，减轻您的顾虑 享受分红，共享公司经营成果 背景说明 经过了解客户的需求，业务员为陈先生0岁的宝宝牛牛设计了年交保费6807.76元（20年交）的金苹果全面呵护计划 鑫利销售切入话术（1/2） 业务员：陈先生，平时你是怎么规划小孩的利是钱/压岁钱的？ 客户：存银行/没有做规划 业：陈先生，在小孩的成长过程当中，最让你担心的是什么问题？ 客：健康成长与教育问题拉 业：那你有没有想过怎样才能更好的帮小孩规划他的未来呢？ 客：还没有真的详细想过这个问题呢 业：有没有想过用他现在的利是钱开一个帐户，这个帐户可以照顾小孩一辈子，包括健康的照顾与教育金的准备，甚至养老金的补充？