店铺货品管理定稿ppt.pptVIP

店铺货品管理;课程目标;目 录;目 录;您的店铺是否有这样的现象？;货品管理;好的货品管理促使？？？;商品生命周期;45 40 35 30 25 20 15 10 5 0;;进;;;建议： 店铺货品分类：A.B.C类 鞋盒上作颜色标签 注：A类：畅销 B类：滞销 C类：冻销 ;数据分析货品结构;库销比;;库销比衡量标准;各类报表占比;存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 ;销售数据 库存数据 类别占比 个人业绩;报表分析要求：;;货量;畅销;畅销款分析;分析报表工具;售罄率：表明产品从到货中售出的比例。 公式：售罄率＝指定期间销售量/到货量 售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 举例：　 ; 售罄率反映的是货品的销售速度——上市后受欢迎的程度，要充分关注货品上市后的销售表现指标（售罄率），发现货品在销售过程中存在的问题，及时采取措施。 举例：　 ;前十大销售排行;XXX店： 凉鞋产品总销售额为￥73277， 凉鞋前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？;;;如何做好主推：;主推商品跟踪表;滞销商品;新货到店情况与流程;新货反应;新货反应;第一天;第三天—第七天;什么时候需要补货？;店铺补货;预估日均销售的依据：;秋单热卖, 铺场需要100个SKU,现有库存只剩100双,还有在途未到的50双,上周销售70件，现要补2周的货，应该补多少？;先补：每色大数 再补：尺码细数;淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？;淡季—小步快走 旺季—大步流星 换季—先走为快;仓库货品管理;;; 陈列物料区、残品区 ; 准确记录货品进仓情况 ; 准确记录货品出仓（退/调）情况。 ;货架要安装稳固，货品摆放整齐;危险角尽量包上海绵保护;货品不允许直接存放在地上 以免受潮;货品避免与电线、照明灯具 距离很近;仓库内不可有积水和明火;;每周工作流程;一周店铺货品管理流程;工具： --- 售出率 --- 畅滞销、 ---一周零销售款 ---主推款销售效果评核 ---销售统计 ---周和月累计销售平均折扣统计 ---回货统计;周二货品分析;周三;周四;周五;周六，??;thanks