恒大集团战略分析ppt.pptVIP

恒大冰泉——SWOT分析 优势 1、拥有大品牌效应，建立强大的销售渠道，资金雄厚。 2、生产技术先进、直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。 3、具有敏锐的市场观察力和战略性眼光。 4、借助恒大足球平台、一夜走红。 劣势 1、恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道。 2、经销商支持力度不够。 3、水源成本比较高。 4、消费者刚接触恒大冰泉，对产品不熟悉。 机会： 1、消费者收入和生活水平不断提高 2、高端水在二三线城市覆盖度不高，市场潜力大。 3、科学技术的进步。 威胁： 1、竞争者实力强大，行业竞争激烈 2、新品上市，没有那么大的群众基础。 3、更多的饮料商家进入矿泉水饮料行业。 恒大冰泉——SWOT分析 结论： 虽然借助恒大足球一夜走红，具有良好品牌效应，拥有高端水质等优势，也有技术先进等机会。但这些优势和机会都是竞争者所有或者是超越的。对其优势和机会来说其面临的劣势和威胁成为了它最大的硬伤！ 因此，我们认为恒大冰泉的成功前景堪忧还需进一步的验证！ 针对以上分析我们提出以下针对性战略 恒大冰泉——SWOT分析 SO战略： 企业可以运用集中战略，利用品牌影响力和销售网络，扩大市场。发挥成本优势，占领中小市场。利用广告和经销商优势，提高铺货率和市场占有率。 WO战略： 加大公关活动和宣传，制定培养人才计划，做好职业生涯规划，提高员工的积极性。把握技术的革新，研发新产品，设计出独特，创意的产品外包装，提高品牌形象。 恒大冰泉——SWOT分析 ST战略： 进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥自己的核心竞争优势，保持和增加广告的投入力度，在销售渠道上多下功夫，给经销商更大的利益，得到经销商的大力支持。 WT战略： 提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌优势，迅速占领市场，研发设计新产品。 恒大冰泉——SWOT分析 研究不足之处 资料多采用文献法。 没有深入实际调查恒大集团情况，分析结果可能与实际情况有略微出入。 研 究 不 足 之 处 1 恒大基本情况 * * * * * * * 1 恒大集团的基本情况 恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集快消、商业、酒店、体育、文化等产业为一体的特大型企业集团。 恒 大 基 本 情 况 恒大地产全国布局图例 恒 大 基 本 情 况 恒 大 基 本 情 况 恒大发展历程——六个“三年计划” 三年计划 时间段 1997-1999 2000-2002 2003-2005 2006-2008 2009-2011 2012－现在 指导思想 艰苦创业 高速增长 苦练内功， 夯实基础 二次创业， 拓展全国 （精品+规模） 迈向国际 跨越发展 紧密型集团化管理模式 稳健经营， 再攀高峰 深化管理 稳定增长 主要措施 短、平、快策略 整合资源，规范流程，提升管理 向全国二线城市派出首批58位员工寻找土地 人才、管理、品牌、文化、资本五大战略 全面实施向管理要效益方针，制定各项核心指标年均增长30%的计划目标，并通过拓展商业、酒店，体育、文化产业，加强队伍建设和企业文化建设。 成果 首度跻身广州房企综合实力10强企业 2002年广州房地产最具竞争力10强企业第6名 2003年广州房地产企业最具竞争力第一名，2004年首度跻身全国房地产企业10强。 累计在国际资本市场募集资金10多亿美元，成为中国房地产企业迈向国际的标杆。 09.11.15上市，09年，土地储备5100万平米，销售303亿 2012年，恒大全年销售923.2亿元，销售面积1548.5万平方米，蝉联全国第一；截至2013年年底，公司总资产达3481.5亿元。 恒大战略发展历程——三个战略 1997-2004 2004-2007 2007——至今 【规模取胜】 战略阶段 【规模+品牌】战略过渡阶段 【规模+品牌】标准化运营战略阶段 恒 大 基 本 情 况 六大战略 规模战略 品牌战略 人才战略 管理战略 文化战略 国际化战略 恒 大 基 本 情 况 规模战略：“规模一流”是恒大“三个一流”目标战略的根基。 成绩： 2004年开始，恒大提出全国发展策略高速拓展 2006年至2011年六年间，恒大在土地储备、销售金额、销售面积、营业金额、在建面积、竣工面积、现金余额等多项核心指标上实现了平均46倍的增长。 截至2013年年底，恒大在全国147个主要城市拥有大型项目291个，总资产3481.5亿元。 六大战略 恒 大 基 本 情 况 六大战略 品牌战略： 精品战略，以“打造恒大精品，塑造国际品牌”为战略方针 恒 大 基 本 情 况 恒大品牌