成都龙潭水乡项目定位与招商策略提案ppt.pptVIP

招商组织措施 专门规划招商组，在部门内根据需招商的业态进行分工，在信息共享的同时，互相竞争； 公司设领导直接抓招商。 招商工具的准备 由招商部制定招商建议书后，策划部会同广告公司确定初步方案，报公司领导最后审理。 成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY ＞招商策略： 成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY ＞商家进驻要求和原则： 1、知名商户或连锁商户 知名品牌商户的进驻能有效提升龙潭水乡的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，龙潭水乡形象越佳，使上海裕都在成都迅速树立起知名度，可谓未开先红。 知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使项目的形象更加深化。 2、个性鲜明有特色商户 商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了项目整体的经营特色。 3、能吸引人流量的商户 有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量，带动龙潭水乡购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，他们所带动的庞大人流将对整个龙潭水乡吸引人流量有重大贡献。 成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY ＞商家进驻要求和原则： 4、同业差异、异业互补 同业差异就是市场不能盲目招同一层次同一品类的店进入，如果引进商户过于重叠，在经营上将造成竞争的激烈，也有损项目整体的经营特色。譬如餐饮业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营鳝鱼的火锅；核心店同质化无差异更是不能想象的。异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客身心体验变化，提高其消费兴趣与欲望。譬如餐饮同茶楼因为经营特色有异，可以互补。 5、核心店要形成互动 在大型商业中心的招商方面来讲，理论上遵从核心主力店先行，辅助店随后的原则。根据大型商业中心的磁石效应对各类商家进行有机的安排，以保证龙潭水乡整体经营的均好性。 核心主力店的招商对整个商业中心的运营成败与否，商业中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个大型品牌店的入驻，常常能带动整个项目的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到商业中心的形态。 成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY ＞商家进驻要求和原则： 6、前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场 保证项目的惟一旅游服务核心区概念，在前期实际的招商过程中，坚持招名牌的商家，拒绝哪些小档次，无品牌的小商户进场。等到招商后期开业前期才开始放开。? 7、招大租户进场 保证大商家经营的面积和有足够的展示空间，避免小商家首先选铺破坏整体经营格局，只有在大租户选定场地以后才允许小商家签约进驻。? 8、独立经营，统一管理 商家和业主必须签订相关条款认可龙潭水乡的统一管理，这是龙潭水乡良好运作的重要保证。 成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY ＞经营模式： 项目整个商区采用统一管理，保证项目档次、竞争力； 酒店部分引入专业酒店管理公司，打造特色酒店式公寓，可代租，但不承诺租金回报。 ＞盈利模式： 第一层次，强调复合性产业街区/物业互动盈利； 第二层次，到达式业态为核心/旅游产业链盈利； 第三层次，特色文化内核街区／品牌整合盈利。 第二部分 龙潭水乡项目定位（备选方案） * 成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY ＞项目定位 方案二： 定位原则： 1、 错位经营，主题明确。为了不淹没在竞争激烈的商海之中，本项目的定位设定应有鲜明的主题，经营范围相对集中，经营业态避免雷同，以便于整体形象上打响自己的品牌。 2、 效益至上，讲究实际。 3、 市场优先原则，以目的性消费为主。 4、 填补市场空白，抢占市场商机。（做为婚礼婚庆用品一站式采购基地/玩具礼品批发一条街） 故结合项目的实际情况，我司建议把本项目定位综合商业街区，包括3个组 团形式的商业。 * 注： 1、各组团不是硬性的固定规划，可根据实际招商时实际情况调整经营面积； 2、其中部分业态的分布可安排在不同的商业组团，但实际上都与该组团的主题相吻合； 成都龙潭 总部新城CHENGDU LONGTAN HEADQUARTERS NEW CITY ＞功能组