房地产营销思路ppt.pptVIP

四项管理系统联动 三、高端智能化 高端智能化——低成本、大卖点、高价值感 1、控制采购及使用成本，对房价影响不大 3、有助于塑造项目高端形象 2、敏感系数较高，能引起消费者兴奋点 4、丰富推广传播内容 三、营销策略 营销策略 高端占位 震撼体验 务实营销 形象层面 ：现场体验（景观示范区、样板间、接待中心、软服务） VI体系、广告诉求、平面表现等 形象传播（公关活动、媒体传播、口碑传播） 执行层面：细节物料（各种销售物料制作工艺、施工工艺等） 人员配置（销售、保安、保洁、样板间讲解员等） 服务标准：高素质、高标准、高执行力 客户满意：体系化的客户服务和管理流程、全程尊崇服务 1、塑造项目高端形象 2、震撼的现场体验感 景观示范区 接待中心 样板房 三位一体层层深入 关键点：精致且具夸张效果的区位沙盘和社区沙盘 关键点：具有独特音响和视觉效果的半封闭式巨幕3D视听室 注：可实地参观北京长实“誉天下”、烟台龙湖“菩醍海湾”等项目营销中心 关键点：规模化集成样板间（风格不少于3种，数量不少于4个） 关键点：精装成品景观示范区（大体量的乔木、台地等） 大军团作战 多渠道营销 常规媒体辅助 圈层+活动营销 短信、DM等强销支持 3、务实营销 （1）、大军团精英型作战团队 精英型：严格把控招聘要求和流程，以优秀的职业发展平台吸引邢台、北京、石家庄等地，在能力、经验、资源、形象、素质、行业背景等优秀的人员加盟本案销售团队 大军团：现场售楼部安排3个以上中型销售队伍（25人以上），通过严格的轮电、轮访、奖励、淘汰机制，形成有效的“狼群效应”，促进销售团队对客户资源的挖掘和重试 （2）、渠道营销 行销、坐销结合 内场、外场结合 在市中心某高端商场设置第二个营销中心，形成高端人群核心覆盖 在邢台各主要商业集中区分设5个巡展中心，覆盖80%以上市区人群 安排两辆看房班车（中巴19座以内）在上述地点以固定线路和时间，免费将意向客户接送到本案现场营销中心和体验区 （3）、圈层+活动营销 名品发布、产品鉴赏、选美赛场、论坛、商会等常驻之地 现场营销中心会所化，成为邢台高端人群、高端发布和展示聚集地 （4）、常规媒体渠道 长效媒体：户外、网络 时效媒体：报纸、广播 （5）、短信、DM单等短时间高密度覆盖 在开盘前两个月的时间内，通过各电信运营商、短信发送公司、自有短信平台等渠道群发短信，争取两个月内覆盖邢台80%以上手机人群 招募50名在校大学生，在邢台市区各主干道、商场、超市、写字楼、商业街、住宅区等地进行高密度发单，全方位覆盖邢台市区 四、执行策略 1、销售执行 薪酬、奖惩体系建立 团队组建与培训 内部考核上岗 划分独立销售团队 客户资源拓展及运用 接电接访发单等销售执行工作 思路清晰 2、推广执行 有效沟通 效率为先 结果导向 3、细节的有效执行 产品、精装修、景观示范区等 诚信务实 追求卓越 注重积累 伙伴分享 汇报完毕！ 北京富德房地产经纪有限公司 Beijing Fardo real estate brokerage co,.ltd 狭路相逢 勇者胜 ——永康﹒境界项目营销思路简析 2012年12月 狭路相逢 勇者胜 ——永康﹒境界项目营销思路简析 2012年12月 前 言 2012年第四季度，全球资本流动性加强，美国经济复苏迹象明显；国内经济呈现缓中趋稳态势；地方楼市政策分化，放松与从紧并存；国内市场前十月追平去年销量，全年销量有望继续实现正增长；国内房地产行业多项指标筑底企稳，房企拿地规模扩大。 ——多方面信息显示，房地产业筑底回稳的态势进一步巩固 项目营销思路导图 产品策略 营销策略 执行策略 一、项目认知与目标解读 1、项目认知 交通：紧邻城市主次干道，交通便利 配套： 项目周边生活类商业配套较丰富，但规模较小，档次一般 教育资源丰富，但优质资源与项目地存在一定距离，优势不突出 项目周边有大型综合性医院及市图书馆等公共配套 区位：位于新城未来核心区，区域发展潜力巨大、前景广阔 景观：距离公园较近，有一定的景观资源 快速去化，快速回款，月去化目标为: 60套 2、目标解读 3、目标细化 月均回款额1200万 在长达6个月的时间里需要实现