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采购模式 第一部分 采购定义 采购工作的任务 采购工作的重要性 采购工作的重要性 采购工作的重要性 供应商的选择 供应商的选择 材料和市场的研究分析 采购中的反向营销 反向营销的实施 反向营销的措施 采购信息库的内容 第二部分 战略采购的定义 战略采购与普通采购的区别 战略采购的重大意义 战略采购具体内容 战略采购工作的难点 战略采购与标准化 战略采购的改进 战略采购的改进 第三部分 联合采购的定义 联合采购的案例 联合采购的难点 联合采购的展望 东原地产成本部李云波 2011年6月30日 常规采购 1 采购(Purchasing)是指企业在一定的条件下向供应商购买产品或服务的全过程. 采购要素 B E C D A 供应商 时间 数量 价格 品质 1）首要任务是保证本单位所需物料与服务的正常供应。 2）不断改进采购过程及供应商管理过程以提高材料与服 务质量。 3）控制、减少所有与采购相关的成本，包括直接采购成 本和间接采购成本。 4）建立可靠、最优的供应配套体系。 5）利用供应商的专业优势,积极参与产品或过程开发。 6）建立维护本企业、本公司的良好形象。 7）管理、控制好与采购相关的文件及信息，如程序文件、供应商调研报告、供应商考核及认可报告、图纸及样品、合同、发票。 采购成本比重 -12.5 -5 -2 20 5.88 0 利润弹性 10 10 10 10 10 5 利润 25 20 25 25 25 25 管理费用 10 10 5 10 12 10 工资 55 60 60 60 70 60 主营成本 100 100 100 105 117 100 销售额 -8% -20% -50% +5% +17% +0% 变动率 主营成本 管理费用 工资 价格 销量 现状 　 销量提升需要投入大量营销费用，利润弹性不明显； 价格利润弹性很高，但价格刚性，价格与需求成反比，有抑制销售风险。 工资、管理费刚性，大幅下降不现实，利润弹性也不 明显。 主营成本对利润的弹性明显，提升潜力巨大。 采购成本的有效控制才是提升利润的直接手段 品牌 法规/环保 服务 业绩 供应商的八大 考核标准 交期 技术 质量 成本 供应商选择模型 1 2 3 最佳供应商 供应商1 供应商2 … 供应商n 产品质量 价格 交期 售后服务 准则层 方案层 目标层 采购日常工作中必须对经常采购的产品和市场行情进行深入的研究分析，注重学习和积累，做到知己知彼，方能百战不殆。 以下是某标杆企业组织的塑料窗究，值得我们学习和借鉴 反向营销(Reverse Marketing) ： （1）是一种与产品或服务流向相反的对供应商的 营销活动。 （2）目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛、稳定、相互信任的关系。 反向 （上游）供应商 地产商（下游） 供应商 的保护 供应商 的选择 供应商 柔性开发 供应商 的激励 供应商 的协助 涉足市场研究，找出新 的供应商并进行评估 主动与现有的供应商 研究新的合作领域 邀请供应商对公司进行 技术考察 西门子的 反向营销 反向营销 措施 何时 ? 采购时间 多少 ? 采购量 和谁 ? 供应商名称 什么 ? 采购关键编号 补充信息  信息库 供应商评价 金属报价 外汇报价 其他数据 哪里 ? 地理位置 战略采购 2 战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。 总成本＝价格＋使用成本＋管理成本 　 标准化物品。 　 定期采购物品或服务； 其他不宜开展战略采购的物品 易出问题物品或服务； 易购买，属地化要求较高的物品； 关键物品或服务； 小批量、单件、低值物品； 大宗、价高物品或服务； 适应范围 无法形成批量，议价能力低 　 对供应商的政策不统一； 　 决策层次低，易于产生暗箱操作； 　 权力分散，不利于成本的有效降低； 程序较多，过程较长； 缺点 　 决策层次高，权力制约明显； 手续简单，过程短，直接快速。 易于稳定供应商关系，实现有效长期合作； 有利于采购各环节的协调配合 降低采购和物流成本； 补充战略采购不足； 获得规模效益，议价能力强，优惠条件多； 优点 常规采购 战略采购 　 一、有效降低总成本 通过规模效应降低采购价格，减少分散采购的多次招标、谈判、审批等环节的人力和时间成本，提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的后续成本