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一个优秀职业人最基本的品质是—— 一、优良的职业道德。 二、终身学习的精神。 什么是广告？ 界定广告应注意的几个问题： 1、广告主 2、有偿 3、中介 4、信息 广告活动 广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。 广告活动的五个环节 1：调查分析 2：策划 3：表现 4：发布 5：效果测定 从泡MM看广告活动 营销目标：让年轻的美女和小张结婚 广告目标：让年轻的美女考虑和小张结婚 广告目标与营销目标 A：广告目标是根据营销目标制定的； B：广告目标不等于营销目标； C：单靠广告是不可能达到营销目标的。 人物（产品）介绍： 小张—— 公司新来的企划经理 虽然算不上英俊潇洒但也可以说是风度翩翩； 学识丰富，有上进心； 心地善良，对女孩子很好； 年轻有为，有别于时下的浮躁小青年。 调查 公司有女性12人，其中4人已结婚，只能放弃；4人已有男朋友（小张不喜欢挖墙角，所以也只有放弃）；只有4个女孩子没有结婚，目前也没男朋友。 市场细分 在剩下的四个女孩子中—— 其中一个有同性恋倾向； 其中一个长得很影响市容； 确定目标消费群体 剩下的女孩子中，一个叫小李，一个叫小琦。 但是小李个性不好，有些“三八”，还有暴力倾向； 而小琦性格温柔、身材很好、大眼睛、长发、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想谈恋爱。 目标群体分析 小琦—— 公司行政，大专学历，收入一般 自贡的一个美女 温柔贤淑，会做家务 爱读张小娴的小说，喜欢看港台的言情剧，相信真爱 多愁善感，喜欢笑也喜欢哭 对爱情的看法有些罗曼蒂克 事实上，她一直都在寻找她自己的白马王子 竞争对手分析 小辉 -- 他认识小琦已有三年,是她老乡,每周会遇见小琦两次,能言善道,小琦对他印象不错,但是不是很信任小辉,因为他看來有一些些花. 消费者对产品的看法 “小张？我知道，憨憨的，眼睛大大的，很老实，而且好像蛮上进的，对我也不错，见了我，还沒说话就脸红。” “小辉和小建也不错，但是，谁才是我可以信托的终身伴侣呢?” 广告后希望消费者对产品的看法 “啊!我不知道小张是这样爱我,好幸福的感觉,真的該考虑和他结婚. 广告策划 于是小张决定根据自己的目的，在对小琦的充分调查了解基础上，制定一个可以有效地追求到小琦的方案。并且把这个方案实施下去，并随时检验这个方案。 广告策划的观念基础 必须树立以消费者为中心的观念 小张觉得这个方案一定要处处考虑到小琦的想法 调查分析是广告策划的基础 小张认为要追求到小琦，了解小琦的态度，了解小琦爸妈的态度都非常重要 要整合运用各种媒介 小张认为要让小琦知道自己真的爱她，光写情书不行，还得让财务刘姐帮忙传话，还得要让小琦好朋友小李也帮忙说好话…… 小张对小琦的广告策略 诉求点 小张希望小琦从不同人的口里，从不同的事件里知道小张是“真心爱着小琦的” 产品策略 定位策略： 小张决定把自己定位为一个“有为青年”； 差异化策略： 为了展示优势，表示自己比小辉和小建都好，小张决定自己用情更专一一点；对小琦更好一点；攻势更密集一点…… 品牌形象策略： 小张还觉得应该在小琦心目中树立自己是一个高素质、有能力、幽默善良的青年的个人好形象…… 广告发布的时机策略 小琦最近好象心情不是很好，小张决定先关心关心小琦，等到下个月小琦的生日的时候再向小琦表白。 广告媒体策略 A：购买媒体 1、小张先请小琦的好朋友小李吃饭，让小李告诉小琦：“小张真心喜欢你。” 2、小张决定在鲜花店定送一份鲜花送给小琦，并在鲜花卡上写上：我真心喜欢你！ B：自制媒体： 1、小张每天晚上给小琦打一个电话； 2、小张每天给小琦QQ上留言； 3、小张每天给小琦写封情书； 广告表现策略 感性诉求： 广告表现策略 理性诉求 促销活动策略 小张每天换衣服、刮胡子、喷香水； 小张每天给小琦送一枝玫瑰花； 小张周末都请小琦去看电影； 小张陪小琦逛街从不说累，付钱不皱眉头； 公共关系策略 小张为小琦的爸妈各买了一把按摩椅； 小张赞助小琦弟弟念大学的学费； 小张每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爷爷下棋，陪小琦妈妈聊天…… 广告执行 将广告策略按照一定的步骤有计划的实施的过程。 广告效果测定 广告效果测定 广告发布前测定： 小张在想好表白的话以后，会先找来小李，问小李自己这样向小琦表白，小琦会高兴吗？ 广告发布中测定： 小张会在和小琦恋爱的过程中，随时问小琦，我这样对你你觉得满意吗？ 广告发布后测定： 小张会在和小琦结婚后，问小琦，如果还有选择，你会依然选择我吗？ 这幅广告作品的诉求点是什么？ 谢谢聆听！ 成就智慧的风景 团结 友善 富强 《2011版-房地产营销策划大全》移