皇氏乳业的机遇与挑战分析..docVIP

皇氏乳业的SWOT分析 皇氏公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县。2006年8月,皇氏乳业生产的纯鲜水牛奶、无糖型乳酸菌乳饮料顺利通过出口检验，获准出口到香港销售,成为国内首家水牛奶产品出口香港的乳品企业。 我国奶水牛养殖主要集中在广西、广东以及云南,导致其消费“区域性”也较为明显。制约水牛奶“全国性”消费的因素主要是奶源和消费者培育,尤其是奶源稀缺。作为西部地区的龙头企业,公司受到当地政府政策上的大力支持。广西自治区政府鼓励发展当地水奶牛养殖,对水奶牛养殖和水牛奶收购均进行补贴,皇氏每年都获得约2000万元的财政补贴(2010年为2026万元),大约占公司净利润的1/3,我们预计财政补贴政策短期内不会有变化。未来公司净利润率继续保持10%以上较高水平。公司募投项目将在2011年贡献产能,达产后将达10.5万吨,增长50%,并且公司计划未来继续购建生产线扩大产能,将支持公司未来的高速增长。由于广西市场存在着巨大的发展空间,未来发展的重点和方向还是区内市场。“做足做透”广西市场、充分挖掘桂林、柳州等重点市场是保证公司在未来一定阶段保持高增长的“市场基础”。另外,公司将建成以南宁为中心,从覆盖区内一、二线重点城市向三、四线城市扩展,同时辐射华南、西南部分市场的营销网络。主打产品高端常温奶和果奶(如:木瓜奶)公司已在云南、贵州设办事处,深圳设分公司。此外,公司将逐步提高常温奶比例,未来的目标是常温奶销售比例大于巴氏奶。司与分众传媒合作,将在上海面世。公司将在楼宇内打广告,这种方式更有针对性,能以较低的成本迅速传导。