【老带新】金色兰庭4月 老带新 执行计划.pptxVIP

华都·金色兰庭4-5月思路沟通及执行方案;前面的话 面对2013年的销售困境，2014年，明确了2个营销工作目标： 冲刺4.6亿元，打开销售局面；2、可调整售价，但必须维稳成本利润 4月营销，作为第一次全新亮相，如何打响全年营销第一炮？;阶段; 3月份我们实现了形象的快速落地 意义在于： 逆势环境下快速寻求一条合理去化道路;除了感谢营销部前期做的努力探索外 我们更需要正视市场的严峻;;除却市场严峻，如何破冰 3个热点及现象也伴随着上演;;在如此严峻的情况下，营销部逆难而上，交出了不错的成绩单！;成交4套 房源一：190方老带新成交，新老客户均为医疗工作者。 房源二：136方老带新成交，新老客户均为枫南小区住户 房源三：150方特殊折扣，杜桥人，眼镜商人，成交原因小孩读书方便 房源四：130方椒江水产个体户，成交原因小区品质高; 信任 归属 创新;回归老客户 回归老带新;不再浅尝辄止 而是做精做细;华都·金色兰庭汇报内容;华都·金色兰庭 老客户维护方案深化;老客户范围界定;核心策略：以老带新形式提升项目口碑，增加客户购房信心;“客户关怀季”四大策略;老带新形式升级------解读;老带新形式升级——第一步;老带新形式升级——积分礼品建议;老带新形式升级——第二步;重点客户维护（日常维护工作） 深入了解客户，不断筛选老带新能力突出的种子型客户，作重点维护 日常短信问候，客户生日祝福（赠送生日蛋糕劵）、重要节日祝福卡片寄送！ 注：置业顾问亲自点对点发短信或电话问候; 执行过程中的操作要点;搭建业主交流平台------解读;业主交流平台——1;业主交流平台——2;系列暖场活动------解读;形式：鲜果派对；共迎世界杯 客户来源：老业主及意向客户 地点：售楼处 ;暖场活动——举措2;暖场活动——举措3;形式：业主生日party（种子客户类型） 客户来源：有为项目介绍过客户的老业主 说明：以项目的名义，答谢老业主，大型生日party ;大型公关活动;执行铺排;系列品质体验------解读;品质体验——措施1;品质体验——措施1;品质体验——措施1;品质体验——措施1;品质体验——措施2;具体做法： 1、蜂窝状节能隔热砖。 2、20厚1：2水泥砂浆保护层。 3、高聚物改性沥青卷材防水层4厚。 4、20厚1：25水泥砂浆找平层压光，刷基层处理剂一遍。 5、1：8水泥陶粒找坡，最薄处30厚（i＝2％）。 6、钢筋砼现浇屋面板。 ;具体做法： 1、乳胶漆第1遍。 2、乳胶漆第2遍。 3、腻子二遍。 4、砂浆面层。 5、连接处挂钢丝网片。 6、加气混凝土砌块墙体。 ; 双层中空玻璃是节能楼宇的首选产品。具有良好的隔热、隔音、保暖、防结露、降低冷辐射和安全节能性能。;品质体验——措施3;品质体验——措施4;华都·金色兰庭 4-5月推广执行计划;框架;销售策略：;;推广语;具体推广执行组合时间轴;【媒体计划总纲】;鲜果派对，共迎世界杯;2014·华都金色兰庭儿童跳蚤市场文化节;温馨时光，华都相伴 ——业主生日家庭Party;荣归老海门，感谢老一中 ——私人订制之 老海门 同学会 ;营销推广费用预算;附件：渠道创新及精准建议;客户分析; ; ;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析; ;销售数据分析;销售数据分析;销售数据分析;销售数据分析;销售数据分析;已成交客户分析;已成交客户总结; ;成交客户共325组 椒江区261组 临海市19组 黄岩区12组 路桥区12组 温岭市10组 玉环4组 仙居1组 三门2组 省外4组;28组来自椒江老城区;145组来自椒江老城区;67组来自椒江老城区;途径精准及创新;自媒体平台搭建： “华都·金色蓝庭微网站搭建”（已经在实施中） 1、框架搭建：项目简介/品牌概述/建筑品质/园林景观/物业服务/户型鉴赏 2. 传播运用：结合实事热点、项目文化生活展示、工程进度报告 3. 专题做大：结合活动积攒或转发，如“力挺司令，全城派伊利奶”、 “最爱谋女郎，全城送影票”、“老一中同学会报名专区”等 4、渠道传播：所有宣传物料增加微信账号，单页、展架、车挂;拓客计划时间：宣传阶段性 人员配置：1名业务员+4名常规外拓员 内容：单页内容及业务员说辞围绕同学会邀请，减少群众接单抗性;拓客机制建立：;拓客机制建立：;拓客机制建立：;拓客机制建立：;谢谢聆听