三国文化旅游营销策划.pptVIP

四川三国文化旅游营销策划 目录 一、旅游景点简介 二、景区亮点 三、定位 四、营销方式 一、景区简介 四川省三国文化旅游资源丰富，现存的三国遗址数量众多，但景点相对分散。因此，以三国文化为主题，在四川省打造一条由成都——德阳——绵阳——广元——南充的通道式旅游路线。 成都 南充 广元 绵阳 德阳 二、景区亮点 亮点一： 该旅游路线将5个地区的景点连为一线，将景区聚集组合，方便旅游。 武侯祠 纪念中国三国时期蜀汉丞相诸葛亮的祠堂，它是中国唯一一座君臣合祀祠庙和最负盛名的诸葛亮、刘备及蜀汉英雄纪念地 。 成都 锦里 锦里（锦里民俗区）是武侯祠的部分之一，展现了三国时期的民俗风情，如张飞牛肉就是锦里的民俗特产。 成都 庞统祠墓 庞统祠墓是安葬和纪念三国时代刘备的军师庞统的地方，位于德阳市罗江县鹿头山白马关 。 德阳 梓潼七曲山大庙 梓潼县武庙，又称关帝庙，位于七曲山大庙内。关帝庙中的关圣殿有泥塑金脸关羽坐像，造型古朴庄严，被认为全川现存关羽造像最佳作品之一。 绵阳 剑门关风景区 据史料记载，剑门关就是蜀汉丞相诸葛亮而设立，在出歧山伐魏时，多次往来于剑门关。剑门关内有刘备过关像和孔明立关像。 广元 昭化古城 剑门蜀道遗址群的重要组成部分，是迄今为止国内保存最为完好的唯一一座三国古城。 广元 阆中张飞庙 张桓侯祠，俗称张飞庙，是纪念三国时蜀汉名将张飞的祠庙。因张飞死后，追谥为桓侯，故名。 南充 亮点二： 该旅游路线以历史文化为主题，整条旅游路线让游客的视觉（游览景区）、听觉（三国戏）、味觉（三国美食）、感觉（亲身体验）充分感受三国文化。 三、定位 1.景区定位 该旅游线路为首个以历史文化为主题，一路向北的北游源地，旅游新视野。 2.目标人群定位 对历史感兴趣的人群 四、营销方式 传统营销 特色营销 整 合 营 销 广 告 营 销 网 络 营 销 合 作 营 销 文 化 营 销 体 验 营 销 活 动 营 销 互 动 营 销 美 食 营 销 名 人 营 销 （一）传统营销 1.整合营销 一句好的旅游口号，一张好的导游图，一套好的解说系统，一本好的旅游手册，一盘好的旅游风光片，一首好的旅游歌曲，一个好的旅游徽标。将这“八个一工程”结合在一起，就是景区的整合营销。 2. 广告营销 （1）电视广告 电视广告是最直观、最有效、最直接的一种融视觉、听觉、感觉于一体的传播。拍摄三国文化旅游纪录片，在各大卫视播放。 （2）印刷品营销 在人群聚集的地方向人们分发印有三国文化旅游景区的明信片。或者抽取一部分地址，在5个景区向这些地址发送明信片。 3.网络营销 网络营销是通过互联网手段更好的实现网络营销的职能，为增加景区的销售提升品牌价值，提高整体竞争提供支持。该旅游景区应精心制作旅游网页，推介景区旅游形象和旅游产品。 4.合作营销 该旅游线路是以三国文化为主题，由五个景区所组合的旅游线路。旅游路程长，旅游时间大约需要2—3天。因此，可以与各大中小学校合作，让学生更为深刻的了解三国文化。还可以与电视节目合作，将该旅游定为节目最高奖品。 例如：观看湖南卫视《天天向上》等节目，发送短信将有机会获得XXX五人游。 （二）特色营销 1.名人营销 三国时期的人物很多，名人也不少，刘备、诸葛亮、关羽、张飞、庞统是三国文化旅游路线中的主要人物，他们作为历史上的名人为旅游宣传。 2.美食营销 四川的美食很多，小吃更多，而具有三国特色的美食更让人耳目一新。例如，锦里的有名小吃张飞牛肉，还有草船借箭、诸葛亮与馒头等，让游客在享受美食的同时也能感受三国的文化。 3.文化营销 特色是旅游之魂，文化乃旅游之基，三国文化就是该旅游的重中之重。由于人们的旅游动机中包括了探新求异以及求知的成分，这就决定了旅游与文化之间存在着密切的联系。而三国文化，不论是学生，青年，还是中年人，都需要更为深刻的了解，仅仅局限于书本是不够的。 4.体验式营销 广元昭化古城是迄今为止国内保存最为完好的唯一一座三国古城。城中有保存完好的三国遗址，游客可以身着三国时期的衣物，装扮为三国人物，亲身体验三国时期的叱咤风云。同时，在古城内有别具三国特色的住所和美食，让游客体验三国时期的民俗风情。 5.活动营销 （1）组织三国网络游戏大赛 将七个景区用游戏的形式串起来，制作成电脑游戏，为三国文化旅游提供了一个为青少年喜闻乐见的宣传平台。组织三国网络游戏大赛，吸引更多人关注三国文化，参与三国文化旅游。 （2）木牛流马设计、表演大赛 《三国演义》中诸葛亮六出祁山所发明的木牛流马 ，组织一个国际性的木牛流马设计、表演大赛，一定能吸引世人的眼球，加强三国文化旅游营销。 　　 6.互动营销 建立在通信网络的基础上，使消费者在消费过程中通过通信网络快速与旅游景区直接建立起联系。例如，打造一款手机与三