九阳豆浆机系列公关传播提案.pptVIP

2.1.2公关活动 1、新形象发布会 在市场的终端布置到位时，举行九阳新VI、新形象启动发布会。邀请山东的电视，报纸等媒体进行报道。另：利用新形象发布会同时进行招商，发掘新的经销商，一为扩大豆浆机市场，二为替换不合格的经销商，为九阳建立独有网络做准备。新形象发布会主题：“新鲜九阳，健康向上” ——九阳新形象启动 （1）主办单位：九阳集团 （2）支持单位：深圳市采纳营销策划有限公司 （3）会议时间：8月1日 （4）会议地点：泰山 （5）会议主要议题及主讲人：A、九阳新形象发布B、招商政策发布C、招商洽谈 （6）会议形式：讲演、多媒体演示、研讨交流、洽谈 （7）参会人员：老年人协会、夕阳红、营养学家、社会知名人士、以及公司领导。 2、广告配合 （1）报纸软文：《小家电的新鲜概念——新鲜九阳专业形象》《打造中国新鲜健康小家电的第一品牌》（2）报纸广告：《新鲜、健康、新形象》 （3）电视广告：《新形象篇》突出九阳创造新鲜、健康生活 （4）路牌广告：《新鲜九阳，健康向上》 （5）专题片 2.1.3促销活动 1、旧机改良、以旧换新 （1）促销内容：配合新品的推广，让新品的推广和促销结合起来宣传，推出“以旧换新”的促销，不论什么品牌的旧豆浆机，在换购新型九阳豆浆机时，旧机值60元。 （2）促销目的：打击竞争对手，促进新品豆浆机销售。 （3）促销形式：“以旧换新”以及对旧机进行改良。 （4）促销产品范围：旧九阳豆浆机及新上市产品 （5）市场区域范围：全国市场 （6）促销策略： A.促销时间：8月-9月中旬 B.折扣形式：“以旧换新” 2.1.3促销活动 2、8月初推出低价机——“合家欢”子品牌。 2.1.3促销活动 3、广告配合 广告配合——主要是报纸、海报以新产品配合促销同时推广创意举例（1）《豆浆香浓度提高49.8%有办法》 （2）《不要轻易扔掉60元》 （3）《好豆浆，就是这么香浓》 （4）《好豆浆机，让豆浆说话》 执行要点 （1）7月在全国范围内逐步推广； （2）8月20日在济南有“夕阳红”节目主办的“老年人评选活动”，有15家有线台、25家广播电台参与，有九阳公司赞助； （3）如美的有较大动作，可立即推出特价机型——“合家乐”子品牌。 2.1.4执行要点 2.1.5费用预算 项目 预计费用 项目 预计费用 启动仪式 报广投放 名人出场费 促销 摄制费 公关软文 新闻媒体、相关部门联络费 专题制作费 新闻活动报道公关费 2.2第二阶段 活动步骤 步骤 时间 地点 内容 执行 督导 1 9月上旬 全国市场 发布评选“九阳之家”的信息，公布评选标准 九阳 采纳、九阳 2 9月10日到9月12日 成都、重庆 以教师节为契机，加大促销力度，进入高校宣传，让教师享受购买九阳豆浆机可以得到优惠的政策。 3 9月19日（中秋节） 加大促销力度 4 9月下旬 参评各地 对来信参评者进行筛选，在地方先选出9个九阳之家 5 10月上旬 济南、重庆 开展评选全国性9户九阳之家，先到济南参观九阳企业，然后到重庆旅游，参加“周末驾到”活动，由神州旅行社负责安排。 神州旅行社、九阳 2.2第二阶段 活动步骤 步骤 时间 地点 内容 执行 督导 6 10月1日（国庆节） 济南 加大促销力度 7 10月份 “小海豚”型号隆重上市 8 发布“严正声明” 9 如有需要推出特价机 10 10月下旬-11月 济南 对九阳之家进行后续宣传，在10月25日老人节，让家庭说话、开展征文比赛，结合小海豚009型 进行推广 九阳 采纳、九阳 2.2第二阶段 活动主题：“九阳之家，健康生活” 活动时间：9月中旬－11月 活动目的：A、品牌个性和消费者互动起来，形成影响促进销售； B、打击对手，树立九阳专业形象。 主要参与：老年人协会、夕阳红、周末驾到、九阳之家、摄影师、记者及神州旅行社 活动策略：通过第一波九阳新形象的推广，九阳的品牌个性越来越鲜明，但是九阳的品牌忠诚度、美誉度还不够，要继续深化九阳品牌在消费者中的印象，提高品质认知度。本阶段是豆浆机销售的旺季，我们主要是有针对性的对目标消费群进行整合传播，举行“九阳之家”评选活动，使消费者和九阳品牌形成互动，加深品牌影响力，促进销售，另外针对这一时期竞争局势越来越严峻，特别是强劲对手美的，必须对它进行有效的打击。 活动内容：1、“九阳之家”评选 2、严正声明 3、教师节、中秋节、国庆节促销活动 2.2.1 “九阳之家”评选 （1）开始时间：2013年9月 （2）参加条件： 在本阶段，凡是购买九阳豆浆机的家庭可以参加“九阳之家”的评选活