明星电影节目实施计划.doc

海一明星影视秀 执 行 方 案 海一文化传媒有限公司 2011年 月 第一部分、明星影视秀活动策略（条幅：XXX明星影视秀快乐启动） 一、会议成功的关键点： 店家的选择：能够布置化妆室、摄影室、选片室。 顾客的选择：具有基本消费能力。 活动方案的设定：见本执行方案第五部分。 所有人员的配合：按本执行方案严格执行。 二、明星影视秀活动流程 美容院确定活动时间（提前30天） 美容院展开前期宣传预热，包括条幅、海报、X展架等（前1周） 代理商品牌小组人员前期跟进（邀约培训、活动组织） （前4天） 美容院开始邀约顾客（根据邀约表填写）并记录好到店时间 （前3天） 根据邀约表精准分析顾客消费能力并制定活动方案（前2天） 摄影团队到店布景，讲解活动期间注意事项并且了解方案，美容师再次确定次日参加活动顾客时间（1个半小时2人） （前1天） 活动进行中美容师陪同顾客化妆、摄影并根据自己顾客到店时间提前做好准备 （活动当天） 活动结束，晚上总结并确定第二天拍照客人及当天拍摄客人消费套餐预估。 选片时，美容师按照表格设定套餐配合选片师谈单（第2天） 依次类推，直到活动结束，所有员工给参加活动的顾客发一条感谢短信，摄影团队与老板结算。 11、明星影视秀活动时间为3-5天，需影视公司制作的相册及水晶摆台等需1-2个月时间。 第二部分、明星影视秀邀约工作 顾客分析 1、顾客分析的目的： 使邀约更有准备性 使销售更有针对性 使活动方案更灵活 2、顾客分析表（详见附表） 顾客邀约 1、邀约短信（2、3发） 亲爱的姐：您好！为了感谢您对我们店的真诚支持，我们特别推出了VIP客户回馈活动，即联合XXX品牌邀请北京海一摄制组为您送上388元的艺术照摄影礼包保留您最美好的记忆。在此特别邀请您光临！免费摄影时间X月X-X日，摄影地址： XX美容院 2、邀约话术（电话邀约4-6） 美容师：您好，请问是＃姐吗？ 客户：是我，哪位呀？ 美：我是□□□美容院的美容师＃＃，不好意思打扰您一分钟的时间？ ——若是流失顾客：我们好久没有见到您了，上一次过来的时间还是□月□号，我们一直挺惦记您哦。） 客户：有什么事吗？ 美：告诉您一个好消息：我们店为了答谢像您这样支持我们的尊贵客人，联合XXX品牌精心筹划了一个“明星影视秀活动”——特意从北京邀请了艺非凡明星摄影工作室到店里来免费为您摄影，他们曾为像国内明星范冰冰、舒淇、刘亦菲等多位明星拍照，是非常专业的摄影机构，您是我们这次邀约的尊贵客人30位中一位，所以我马上就给您打这个电话。另外我们还赠送价值388元的摄影礼包（包括：免费拍40张左右的镜头；穿三套特色服装（婚纱照、晚礼照、古装照、欧式宫廷照、民族特色服装照），三次造型及化妆，拍摄三组不同风格的照片），您还可以带上一位您最好的朋友、家人来拍合影；最后，我们还.免费送7寸水晶摆件一个。 ＃姐，这次活动机会非常难得，因摄影需要时间，为了保证拍照质量每天只能拍10－15个人，我们店仅有30个名额，所以您看您周□～周□号哪天方便？我先帮您约上！ 客：我现在也定不下来，有时间我就去了！ 美：您最好先预计一下时间我先帮您约上，如果您来不了的话只需打个电话取消就可以了，我就是怕您万一有时间来了而又人多拍不上，那多遗憾呀！ 客：那是真的不收费吗？要是收费我可不去呀！ 美：放心吧姐，摄影都是不收费的！如果你需要底片版权和相册，我们有优惠套餐选择，只是您如果需要一次性的粉扑或者睫毛的话摄影公司只收个成本费一套粉扑X元，一幅睫毛X元；如果您用公用的粉扑就不收费。送您的7寸水晶摆件都是我们店里付过费的，您尽管放心来就好了。 客：那如果我喜欢其它的照片呢？ 美：您先看拍得好不好，如果您要是觉得拍得好想买其它的照片，到时等看小样的时候我们会跟摄影公司协调给您一个最低的会员价的。 美：姐，那我就给您约上！到时一定来呀！到时您可千万不要迟到！ 3、确认短信□□□美容院温馨提示：亲爱的＃＃姐，你预约的拍照时间是明天的××点～××点，记得准时到达哦！如果时间有调整，请及时告知我们，我们会帮您重新预约！备注：专用假睫毛X元哦! 说明：提前一天发给第二天预约拍照的顾客 第三部分、明星影视秀拍照流程 拍摄流程：前台接待→化妆→试镜照→造型→更衣室→拍摄→卸妆 一、前台接待： 1、物料： 宣传海报、X展架、鲜花 顾客预约表 电脑循环播放电子相册 特惠方案 2、话术： ＃＃姐，你来了。今天真准时。我们的化妆师和摄影师都在等你了。今天一定要多拍几张，尽兴一些，多摆几个POSE，要把最漂亮的、最美丽的自己释放出来。留住自己最美好的时刻。 ＃＃姐，这边先填一张《摄影预约表》，我们好安排化妆师给你化妆。 3、摄影预约表（详见附表） 二、化妆室： 1、物料： 大镜子、