营销与策划案菊花的销售策划.doc

目录 前言 市场现状分析 目标 营销战略 方案总结与评价 前言 在中国现在日益国际化的大背静下，越来越多的人倾向于咖啡，殊不知我们泱泱的大中华更是以茶的存在为自豪的。写到这里是不是您就以为我今天就以茶主题进行下去，如果您真这样想的话，您可就想错了。今天在这我想谈的既非咖啡也非茶，想他透过这说的是一种可以喝的菊花，这菊花的品牌名称是“贡菊”。在我们大多数的眼里，菊花更多的是作为观赏之用，喝的甚少。的确的，您说的一点也不错，不过呢，这种花少并不一定就不见得在、大型超市，小便利店就没有的卖。上次我在金水路家乐福那里就见到了这种菊花。当时的价格是19元/50克，我在心里想了一下，这种花的从收购一般正常价格为100/千克，换算过来也就是5元/50克。从5元/克到19元/克，这中间的的差价的确可以打动你。写这一段的主要目的在于，我的家乡那里就产这种菊花，而且这种菊花在我们当地五年以前的时候有着相当的名气，有着属于她的辉煌，以至于我们家的那个小小的村庄获得了省里的无公害贡菊基地，在我们当地与茶叶一起并为当地的两大主要经济收入，养育了许多的祖祖辈辈，子子孙孙。但打从2003年以来，这花的价格一路下跌，最差的时候只 有3元/50克。在我懂得了当今中国社会处在一个通货膨胀的时期，想着它的价格会因为物价的原因而上涨，但后来的事实告诉了我，那只是我的想法而已。虽然一农业为生计的乡民不在农业上直接计提他的农业成本，但那种情况下，菊花的价格是不能弥补成本的。要知道这种花的价格在我懂事的时候起，就卖到了8元/50克，那可是将近15年前的辉煌。但是就这七八年来许多的原因的综合导致了在那里的贡菊渐渐的失去了生气，像一匹即将老去的骆驼，冥冥中在等待一根救命的稻草。怎样去恢复她往日的灿烂与辉煌，这就是今天试着写这贡菊的原因。 总得说起来，这价格与不太乐观的现状就是我写这的目的！我希望通过这次写的总结，在将来的有一天能够真正的运用到实际的生活当中去，在现实的环境下去检验自己的方法是否可行。 市场状况分析 贡菊的背景分析： 贡菊花色白、花蒂绿，朵形美观，气味芳香，品质上佳，被誉为中华瑰宝，名列全国四大名菊之首。贡菊在引用方面有着它的独到之处，在市场上一级的批发商那里，你能拿到的价格是150元/kg，与其他的引用茶相比，它的价格走在前面。价格与价值的经济关系告诉我们，贡菊的价值有着它独特，与众不同的的引用与经济价值。它是一般的茶类所不及的。在现在市场上销售的有关贡菊的专柜以及专业门店并不多，可以说，她的市场还没有大范围的打开，形成了很大的一个市场空缺。同时它的销售渠道还是比较的单一，遵循一般的茶类饮品的销售渠道，在拓宽渠道这一方面留给我们了足够大的可作为空间。从2000年起，种植面积迅2万余亩，年产量达到100万公斤杭白菊、滁菊和亳菊——小商贩——经销商——下发个零售商/个生产加工企业——消费者”为主要的销售模式，也就是说这种经过了好多转手的程序的交易浪费了太多的中间交易成本，同时也包括无谓的增值成本，因为这种成本的存在更多的是让最终的消费者去承担，同时也会因市场价太高而触怒消费者少买，波浪效应的存在最终会于消费者，农民都不利。要想让消费者与农户真正的从中受益，那么还有很长的路要走。要是在以后的时间里能够真正的实现贡菊渠道的优化与畅通，那么到那时才算的上是比较成功的。从纯经济的角度来讲，在保证品质量的前提下，只要认真的做好贡菊的渠道与市场深化消费者心中的印象和引领一些消费的浪潮，那么，贡菊离那成功并不远！ 胡绳邦：贡菊的营销策划方案 第 5 页 共 5 页 贡菊的营销策划书 制作人：胡绳邦 专业班级：营销与策划0801 学号：200812201241 策划时间：2010年12月