风投家一天-及王维一起拜访创业者.doc

风投家一天:及王维一起拜访创业者“你们出价多少？”、“真正的机密是……”这些看似平淡的话语后面是风险投资家与创业者之间惊心动魄的博弈。你可能还想知道：风投家的一天到底是怎么度过的？他们和创业者如何交流？他们会关注哪些具体问题…… 那么，请抛开那些没有表情的教科书和道听途说的轶事，和网络导报记者一起亲临风投家与创业者交流的真实现场！ 没有旁观者，记者更不能例外。在这次“中国互联网创业投资系列报道”的采访过程中，记者试图深入受访者的内心，在面对面采访的基础上，亲历风投家与创业者沟通的第一现场，为读者尤其是创业者撩开那不为人知的一面…… 采访缘起·第一印象 “真实是第一步的” “你看，我们和别人交往很平淡。大部分的交流都是为了加快了解企业，让真实的东西浮现出来。看到问题也会不动声色。” 坐在朝阳门A公司的总裁办公室，趁等待的空隙，王维先和记者聊了起来。 这位王维先生，并非诗人王维的化身，也对诗歌没有特别的喜好。他是深圳市同创伟业创业投资有限公司的董事总经理，负责同创伟业在北京的工作，之前在几家大公司呆过，也曾自己创业。不过，记者后来感觉到，此王维和彼王维还真是颇有几分神似。 这天是2012年5月9日。天气晴好，适合会客。为了等待这个时机，记者和王维已经联系了半个月之久。因为记者提了个近乎奢侈的采访要求：希望能记录下他一天的工作。要知道，通常被采访嘉宾都很忙，安排两个小时已经不错了，而且风投人士往往涉及到商业机密…… 王维同意了，且安排得比想象的还要周到。这一天，我们将拜访三家企业：一家软件公司，处于上市的前夜；一家能源管理公司，期望VC光顾；一家电子商务网站，渴望能被“天使”一把。 本来，5月7日下午王维从福建出差回来的时候，就告诉记者次日有家企业要做个VC前的项目路演。不过，这一天并没有其他活动，略显单调。 显然，5月9日的这个安排，我们都很满意。 “刚进这家公司的时候，不知你注意到了什么……办公室里的员工没一个闲着，都很忙碌，说明他们业务做得不错，老板管理得也还可以。” “老板精力很充沛，人很精明，也很忙。我们等了一会他才来，说明他已经接触过一些风投，并不特别在意和每一家新的投资公司接触。要么他上市欲望不强烈，要么他的企业很强势。” 王维继续说：“他的办公室收拾得非常整洁。注意到窗台上的花盆吗？外边缘都擦拭得很干净。他很爱干净。还能反映什么？也许这家公司包装得非常好……这就是我刚才走进来的瞬间印象了。当然，这些还只是猜测，还需要进一步的印证。” “通过交流，你就会有个基本判断了。最核心的一点，就是很真实地认识企业。真实是第一步的。第二步才是发现企业的价值。中间也会发现很多问题，看你能不能接受。” Ｄ先生·理解的深度 “你们出多少价格” 公司总裁D先生来了。 当王维向他说明了记者的身份时，他表示欢迎。 寒暄了一番之后，两人转入正题。D先生让王维先介绍一下同创伟业的情况。 “我们是2000年6月成立的，是中国第一批专业创业投资公司，旗下已设立7支基金， 管理资金规模达55亿人民币，是国内最为活跃的民营创投之一……” 王维侃侃而谈，将同创伟业的整体面貌、行业地位、投资业绩等做了一番介绍，简洁而不失重点。说到精彩处，偶尔也会提高一下声调。由于对方是一家软件公司，王维在谈话过程中，自然就穿插了自己在软件公司方面的投资情况。 一来二去，两人的交流渐渐深入起来，介绍层面的大段大段的话少了，互动交流的对话多了，频率也越来越快。话题大到中印软件业比较，小到某个软件采用什么语言编程，几乎是无所不谈。看上去杂而无章，实则两人都在试探对方对行业的理解深度和见识。 D先生开始介绍自己这边的情况。他们是做网上银行起家的，第一个案例就是为某国有银行的纽约分行开发网上银行软件，当时美国也才刚刚开始网上银行交易。“从那时起，我们就专注于网络电子银行软件的研发，到现在已经十五六年了，从未停止过。”D先生说。 两人随后就电子银行话题展开讨论。大概谈了40分钟左右，王维开始点题了：“企业在上市前，有没有风险投资机构介入是不一样的，选择不同投资商的效果也完全不一样，发行价格也不一样。通过融资来扩充业务规模，抢占市场，是个很好的机会，尽管要出让一些股份……” D先生表示认可：“很少有企业在上市前没有PE的。而且企业发展到这个阶段，准备上一个大台阶，资金可以说是第一位的。” 原来，就技术平台而言，D先生创办的这家公司在全国都是鼎鼎有名的。趁着两年前网上银行审批制改为备案制的契机，他的公司迎来了真正的发展机会，跑马圈地忙得不亦乐乎，已经和全国一百多家银行签约。“之前我们更像一个技术研发公司，所有的收入都来自软件营销。