上海晋帛代在运城市发展调查的思考.doc

上海晋帛时代在运城市发展的思考 摘要：随着经济全球化和信息技术的快速发展，家纺行业作为最基本的生活物品，在国民经济中发挥着越来越重要的作用，家纺行业的发展也是人民物质生活水平不断提高所必要的一个条件。21世纪人们更加注重健康和养生，家纺行业作为一个最基本的健康保证产品，在新世纪的市场里还是具有很大的发展空间，但是目前的家纺行业发展还不是特别景气，人们的家纺需求还没有被完全的刺激出来，因此，应该对家纺行业的发展引起足够的重视。 本文借着对晋帛时代在运城市的经营发展中所面临的问题和挑战展开分析研究，并从中找出一些解决对策，能够对我国的家纺行业的发展提供一点拙见。 关键字：晋帛时代 家纺行业 市场开拓 销售策略 引言 1 1.运城市家纺行业的现状 1 1.1从市场需求来分析 1 1.2从购买能力来分析 1 1.3 从消费主体来分析 2 1.4 从品牌竞争力来分析 2 2.晋帛时代公司概况 2 2.1 公司简介 2 2.2经营业绩 3 2.3产品简介 3 2.3.1产品设计风格 3 2.3.2产品的时令性差异 4 2.4销售模式 4 2.5售后服务 5 3.晋帛时代在运城发展所存在的问题 5 3.1广告宣传未到位，影响在运城家纺行业的市场开拓 5 3.2运城市内晋帛时代的销售环境较差，影响顾客消费 6 3.2.1晋帛时代在运城的网店少 6 3.2.2购买环境比较差 7 3.2.3家纺行业关于面料知识的宣传较少 7 3.3销售理念以及销售策划相对落后 7 4.晋帛时代在运城市发展所应采取的营销策略 7 4.1加大广告宣传力度，增强市场竞争力 7 4.2努力制定适合自己的销售策略，提高销量 8 4.2.1产品策略：保住原有，不断开发 8 4.2.2价格策略：以点带面，提升价格 9 4.2.3渠道策略：数管齐下，有的放失 10 4.2.4沟通和促销战略：买赠打包，简单高效 11 4.3.实施品牌策略，站稳国内市场 12 4.4努力做好公共关系 12 5.小结 13 参考文献 13 致谢 15 引言 中国自2001年加入世界贸易组织以来，全国经济都在急速发展，家纺行业也如雨后春笋般快速成长。而中美、中欧纺织品协议的达成后，更促成了中国的纺织业保持着更高的增长势头迅猛发展，整体的行业竞争能力也得到极大的提高。随着人们消费观念的不断提高，对生活保健方面也越来越重视，因此，家纺在国内的发展也进入了井喷化阶段。但据中国家纺行业协会的调查显示，国内人均家纺的平均消费水平仍比世界平均水平低约27%，市场仍未达到饱和。在如此良好的国际和国内环境下，晋帛时代抓住了最好的时机，在2002年建成，通过近十年的发展，形成了一个全国连锁的家纺品牌，努力打造属于自己的市场。由此可见，中国的家纺行业发展空间和发展潜力是巨大的。 1.运城市家纺行业的现状 近年来，随着人们生活水平的不断提高，家纺行业就质量及营销方面都突飞猛进，人们对养生以及个人健康都愈来愈重视，对家纺档次的要求也在不断的提升，家纺行业发展前景十分广阔。目前运城市场上比较知名的家纺品牌有罗莱、博洋、富安娜、晚美、乔德、晋帛时代、多喜爱等等。品牌竞争相当激烈，各个商家都试图通过对自身产品质量的不断提高、对自身设计品位的提升以及强有力的营销策略来强壮自己的品牌，提升自己的竞争力和影响力。 1.1从市场需求来分析 人们生活水平的不断提高，人们的消费观念渐渐的从基本消费过渡到了享受性消费，这是增加家纺市场需求的直接原因；近几年运城房地产搞的也非常热，仅2010年一年运城市内新增大型小区接近5个，人们都在不断的购置新房，乔迁、婚嫁、以及公司单位家纺产品的需求都在不断的增加，为晋帛时代在运城的发展打下良好的基础。 1.2从购买能力来分析 运城市属于一个农业大市，多数县城均以农作物为主，经济条件适中。但是随着农作物产品的销售价格不断上涨，人们消费水平也呈上升趋势，而晋帛时代产品价位基本控制在300—1500元以内，比较符合运城人们的总体消费水平，属于人们的购买能力范围之内。 1.3 从消费主体来分析 经调查显示，25—50岁之间的消费主体具有最强的购买能力，并且是最有可能创造购买行为的年龄阶层，此年龄段包含如结婚、生育、品质提升、乔迁等诸多行为。而在此年龄阶段内，较为重要的为女性消费群体，特别如单位礼品采购人员、家庭主妇等。 1.4 从品牌竞争力来分析 在运城的家纺行业中，行业中的佼佼者当属罗莱家纺，其2010年销售额占到运城市家纺行业总销售额的37.8%，而位居第二的博洋家纺销售额也达26.5%。而晋帛时代的年销售额仅为12.7%。原因在于：一方面晋帛时代在运城的发展时间比较短，广告宣传还没有到位；另一方面，品牌效应的作用较大，人们习惯于购买第一品牌而忽视或者放弃其他品牌