东海县五节春季精品房展会.doc

2014年东海县春季房产展示交易会 策划方案 策划背景 入春以来,全国楼市交易量整体呈下滑趋势，各种楼市崩盘、降价、拐点言论，让购房者观望气氛渐浓，对开发商的信心造成了一定程度的影响。 按一般规律来说，楼市在四、五月份会迎来需求释放。所以大部分开发商并非消极等待，而是着力准备，目前举办展房会，是对我县地产市场树立信心的一个很好手段。 活动组织机构 主办单位：东海县住建局 承办单位：东海房产在线 沭阳盛世地产营销顾问有限公司 协办单位：待定 展会目的 1、通过举办房展会，给房地产行业搭建一个项目集中展示交流的平台。 2、通过举办房展会，刺激东海房地产市场的购买需求，坚定地产行业及购房者的信心。 3、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会航母！繁荣房地产市场，扩大消费体系，让东海人民正确、理性认识东海房地产市场的走向，引导市场需求，推动我县房地产业更好的发展。 参展时间、地点 时间：2014年5月1日~ 3日(小长假期间) 地点：县人民广场、海陵影剧院广场 参展内容 1、房地产行业展示 我县城区、乡镇房地产开发企业、品质楼盘项目、二手房、勘察设计单位、物业管理企业、建筑企业、建材及装饰企业、园林绿化、房地产咨询中介代理机构、房地产价格评估机构等。 2、房地产相关产业 模型制作公司、金融业、保险业、网络公司、楼宇智能化系统、建材、建筑、门窗、装修、设计公司、家居用品、厨卫设施等。 3、其它 建筑电工、电气产品、转让、投资、合作项目、房地产营销广告优秀作品展等。 五、展会策略 1、核心策略 面对目前的楼市大形势，我们需要做的就是给与房地产企业充分的参展信心。因此，我们的主线活动必须是强有力的，让房产商充分感受到对自身销售及品牌有明确帮助的主线活动。而这样的活动必然是真正顺应购房消费者需求的，也是真正能够吸引他们到展会现场并且消费的。 2、提升关注度 提升目标消费者的关注度就必然要从切实的优惠出发。我们将通过“提前全城发放购房优惠券”的主线活动把3天的展会变成至少1-2个月的关注期，把全县消费者的购房需求信心提前调动并掌握于手中，同时让消费者的购房行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。 3、拉动产业链，打造行业展会航母 用双品牌战略吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：“2014年东海春季房地产展示交易会”让家居、建材、装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来（下详见主线活动），在现场用更多手法引发人流（下详见现场规划），提高效率，建议联合主流媒体、行业协会合作招展。 除传播房交会时附带宣传家居展，同时也给予一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。 传播主题 在上述策略之下，本次房交会的传播主题更加强调将购房的目的还原到“安家”的“刚需”本质上来，同时表现出房展会旺盛的购房需求：魅力东海　和谐人居 七、展前主线活动 ㈠、房地产论坛——观望之下的房地产营销论坛 时间：待定 地点：待定 内容：针对目前房地产形式，邀请地产专家与开发商共同对房地产营销形式进行探讨。 形式：1、网上先部进行优秀营销案例赏析，并辅以网友调查 2、举办房地产论坛，并进行全程录播 3、制作相关专题发布在网站上 ㈡、10张购房优惠券疯狂派送 活动说明：与此活动是一个从展前1个月一直延续到现场的活动。活动的目的就是为了提前调动和表现出消费者旺盛的购房需求，从而将这种购房需求保持到展会现场。活动形式如下： 通过电视、报纸、电台、短信等，通过广告和大篇幅的新闻，向全县宣传房交会将提前向有购房需求的消费者发放10万份（对外宣传数字）购房优惠券。而这些购房优惠券只能在房展会现场实用。优惠券价值1000、2000、5000购房款的优惠券共3种为一套，每个观众凭身份证领取2套。区别点是—— ◆此优惠券只限房展会现场使用； ◆凭券可至现场领取使用细则，券面没有具体细节； ◆凭券可参与现场抽奖。 活动说明： 为达到尽可能多的发放购房优惠券的目的，设计了两种发放优惠券的形式作为前期地面活动的补充： ◆到各参展楼盘填写购房意向表登记，登记成功后可以凭身份证号领取。 ◆在展会现场我们还将发放剩余优惠券， 但此点事先不宣传，直到展会快开始前才会宣传。之前强调数量有限，领完为止。 活动说明： 1、在活动中，消费者可凭身份证并填写购房意向表领取优惠券。 2、已确定参展意向的房产商和家居、家装企业均可在现场亮相