中国电信园推广.doc

基础强化实训(一五年十一月 中国电信校园推广环境分析 一、宏观环境分析 1.1政治和法律分析 受到营改增影响及4G混合组网试验的地域局限，中国电信2014年经营收入和利润增长均未超过1%。但相比去年上半年曾经出现的用户流失、4G难以发力的境况，中国电信正在走出低谷，至少实现了平稳增长。值得注意的是，作为战略转型重要标志的新兴业务快速增长，拉动整体收入增长，新兴业务收入占比达29%，同比提高5%。语音业务收入占比不到30%，实现了业务结构的优化，实现了从传统业务向流量经营的转型。尽管也面临流量收入剪刀差等流量困局，但中国电信的流量800、流量宝等创新型后向流量产品，实现了流量价值增值的探索。 2015FDD牌照的发放，给中国电信带来政策春风。 近日，工信部通信发展司司长闻库表示，2015年将深入推进电信市场开放工作。更多相关内容请查阅宇博智业市场研究中心发布的《中国电信行业市场深度研究与前景投资规划分析研究报告》。 2015年，工信部将抓好“十三五”规划编制工作，并继续提升宽带基础设施能力和水平。 在深入推进电信市场开放工作方面，工信部将推进移动通信转售试点，继续做好移动通信转售业务试点组织工作，规范转售企业经营行为，加强电信市场监督检查，对试点开展跟踪评估，研究移动转售业务正式商用事宜。在宽带接入市场开放方面，制定完善的部省协调机制，加强对宽带接入市场向民间资本开放相关政策的宣传和解读，建立健全跟踪监测制度，及时解决开放过程中的问题，推动宽带接入市场开放工作积极有序进行。 1.2经济分析 数据显示2月全国电信业务总量完成1593.9亿元，同比增长23.3%，比上年同期增速高9.7个百分点。2月份全国电信业务收入完成866.5亿元，比上年同期增速低3个百分点。2015年1-2月，全国电信业务总量完成3289.2亿元，同比增长21.6%，比1月提高1.5个百分点，保持加速增长趋势。 二、行业环境分析 电信业务收入增速持续下滑。2月，三家基础电信企业电信业务总量完成1593.9亿元，同比增长23.3%，比上年同期增速高9.7个百分点；电信业务收入完成866.5亿元，按可比口径测算同比增长1.1%，比上年同期增速低3个百分点。 1-2月，电信业务总量完成3289.2亿元，同比增长21.6%，比1月提高1.5个百分点，保持加速增长趋势。相关电信行业市场调查分析显示，电信业务收入完成1750.7亿元，按可比口径测算同比增长2%，比1月同比增速回落0.9个百分点，自2014年6月连续8个月增速下滑，量收差继续拉大。 　　中国电信校园推广环境分析 一、竞争对手分析 随着校园宽带飞入平常宿舍家，大学生在选择宽带的运营商的时候便会有其不同的思考。传统的三大运营商包括中国电信，中国移动，中国联通。本次的报告是针对中国电信的校园推广，因此接下来对中国电信以及其竞争对手中国移动，中国联通的分析。 1.电信校园市场占有率不高：中国移动通信是传统名牌，校园市场占有率占70%，移动业务围广，通过调研，我校大部分学生用的是移动卡。并建立了集团网。没有学生喜欢经常换手机号，我们需要劝服学生放弃集团优惠的移动卡来选择电信卡。这对我们扩展电信校园业务有一定难度。 2.联通校园流量套餐越来越便宜：，并且联通3G网络速度快，学生用手机下载东西可达到400KB/S.对校园电信有一定的冲击。而且现在学校联通4g的网络也是有优势 3.有些学院和联通，移动合作，这使电信在学校的市场占有率不高，对电信造成威胁? 4.学校移动，联通的营业厅和学生代理比较多 下面的表格分析了前两年三大运营商的校园营业额（单位:亿元） 图1. 可以看出，中国移动还是占据主导地位，二中国电信以及中国联通几乎平分秋色。二、SWOT分析 S（优势）:??? 1.完善的网络设施：中国电信基础网络设施比较完善。无线网络覆盖率高。中国电信的网速也快。学生讲究的是一种快速，时尚的上网，电信WIFI能随时随地满足学生上网需求。并且网速能满足所有学生需求。所以电信还专门推出手机套餐赠送免费小时的WIFI。???? 2.手机网络性好：电信手机采用CDMA世界最先进的网络，具有通话稳定性?好，手机射小，通话必威体育官网网址性强，不断网，网络速度快。 3.良好服务质量和态度：中国电信日趋完善的服务质量和态度。如：宽带故障申报24小时之内电信公司会派人检修。节假日会中国电信会发短信祝福客户节日快乐等 4.通话和网络业务同步发展：中国电信通话业务和网络业务是以“宽带+手机”的捆绑吸引学生。这样能增加宣传强度。让更多学生了解到电信针对学生的套餐优惠政策并且购买?? 5.电信卡通话套餐相对于移动，联通来说性价比是最高的。 W（劣势）:??? 1、电信宽带资费较高：如：电信校园宽带每月50元，而联通每个月60元，移动的内部网路20元一个月