中国电信育在线推广方案.doc

重庆邮电大学应用技术学院 中国电信增值业务 ---教育在线推广方案 专 业：市场营销 3190702 组 员：安佰秀、魏 丹、熊 伟 范聪聪、冯静雯  目 录 一、中国电信教育在线简介 3 二、市场分析 3 “教务在线”市场需求分析 “教育在线”产品市场分析 市场竞争对手分析 中国电信“教育在线”的产品优势 推广方式和计划·····························7 平台推广信息推广资源营销有效捆绑 四、“教育在线”展望 9 附件（1）家长信息反馈表 附件（2）宣传资料 附件（3）“教育在线”入网登记表 中国电信教育在线简介 “教育在线”是中国电信新推出的一种业务，在国内类似信息平台也比较少，随着科技越来越完善，人们生活与互联网业更加密切，此时推出的“教育在线”是包括教育管理、家校互动和教育资源共享等三大类应用的校园综合信息应用，服务方案教育在线的市场定位是针对中小学校在提高管理效率和降低办学成本，与学生、家长等用户群体沟通交流，获取和使用外部优质教育资源等过程中的综合信息服务需求，整合并定制差异化的校园综合信息应用服务方案，将得到普通家庭的认可。 无论您身处何时、何地都可借助中国电信教育在线在第一时间内了解子女的在校情况，让家长与学校的交流更加便捷! 市场分析 “教务在线”市场需求分析 教育是国家发展大计，尤其是国家对基础教育十分重视，教学信息化是教育发展的必然趋势，由于全国中小学基数大，条件参差不齐，国家对基础教育的改革和教育信息化的推进滞后于大学教育，通过“中国电信教育在线”项目的开发推广，可以打造“数字化校园”的概念， 可以加强学校、家长、孩子之间的联系。其中“教务在线”的作用分析如下： 对学校的作用 以“中国电信教育在线”的信息化平台带动学校教育的现代化建设，充分发挥学校现有的现代化设备功能。 可以改进学校传统的教学管理模式，提高学校的管理水平。 为学校和家庭之间提供了一种新的交流互动方式，与传统方式相比具有快捷、方便、及时的优点。 4.可以节省学校、教师的电话通讯费用的支出。 对家长的作用 家长可以及时了解学生到校、离校的时间，对保障孩子安全、家长安心起到积极的作用。 家长可以及时了解学生的考试成绩和在校表现，从而进行有针对性的家庭教育辅导，保障孩子的学习成绩和身心健康的成长。 能够及时获得学校各种即时信息（如：召开家长会、活动通知等），以便家长掌握学校的教学动态、教学活动安排，使家庭教育有效的配合学校教育。 能够不受时间、空间的限制与老师进行及时、有效的交流，节省双方的时间。 可以节省孩子与家长之间通话所产生的费用。 对于学生的作用 能够将自己到校、离校时间及时通知家长，使家长放心，也为自己能单独上学创造了条件。 在校时可以方便的与家长和亲友进行通话。 “教育在线”产品市场分析 随着社会经济的发展，家庭收入将提高；人们思想观念的转变，独身子女家庭将会越来越多。为了让自己的子女能够接受更好的教育和得到更好的教育效果，越来越多的家庭将会增加其子女的教育投资。因此，关于教育的产品具有一定的发展潜力和消费市场。 市场竞争对手分析 从目前了解的情况看，竞争对手有 “家校通”和“中国移动的校讯通”。 家校通 从产品的设计来看，对手主要是通过和中国电信合作，建立呼叫中心，运用普通电话和小灵通提供语音功能，实现家校联系。由于他们进入市场较早，并且已有使用者，从先入为主的角度上讲，这是“家校通”的优势；并且因为对手采用固定电话方式，本身固话收费资费便宜。 此产品的思维较陈旧，虽然目前座机的占有率较手机广泛，但是经过市场调查，我们面对的学校是当地较好的学校，家长的使用移动电话比率相当的高，而且现在的家长的移动性较大，加上家长和老师电话联系因为无法协调联系时间等问题，造成固定电话使用比率低下，加上中国电信小灵通的取缔工作的开展，更不利于其发展。 中国移动的“校讯通” 学校使用校讯通业务： 免费享受全部功能，无需任何额外投入，享受服务主要如下： 免费使用校讯通系统给家长发送短信。 免费通过校讯通平台进行内部通讯。 免费通过校讯通系统发布校内公告。 免费获得平安短信的刷卡设备和话机。 免费享受校讯通所提供的信息化服务！ 家长开通校讯通业务： 移动用户仅需2元/月（联通小灵通用户3元/月），即可享受各项应有服务。享受服务如下： 接收学校发来的关于孩子作业、成绩等重要短信。 利用校讯通平台和班主任、任课教师互相沟通。 免费在网络上获得家庭教育方法，如订制，可在手机上获得。 参加校讯通组织的系列活动。 校讯通+平安短信业务包： 移动用户仅需5元/月（联通小灵通用户6元/月），即可享受各项应有服务。享受服务如下： 接收学校发来的关于孩子作业、成绩等重要短信。