关于sasungapple 的谈判计划书.doc

《商务谈判》 模拟谈判方案 题 目： 三星苹果专利纠纷谈判 代表方： 甲方（三星公司） 专业班级： 市场营销2010-1班 小组成员及角色：胡 浩2010442833（组长） 贾 杰2010442819（商务人员） 廖玲慧2010442808（财务人员） 胡小锋2010442860（法律人员） 兰 成2010442848（技术人员） 成 绩： 2013年1月16日 目 录 一 谈判双方公司背景................................................. 1 二 谈判主题及内容........................................................1 三 谈判目标................................................................... 2 四 双方利益及优劣势析................................................2 五 程序及具体策略................................................... 3 六 准备谈判资料........................................................... 5 七 制定应急预案............................................................5 八 谈判议程................................................................... 6 会议时间：2012年1月17日 会议地点：重庆科技学院经管大楼F505 主方：三星公司 客方：苹果公司 总经理：胡浩 总经理：夏砚冰 商务总监：贾杰 法律总监：李黠 财务总监：廖玲慧 财务总监兼商务总监：谭丽丹 技术总监：兰成 技术总监：任连春 法律总监：胡小锋 谈判双方公司背景： 谈判背景： 苹果公司因为三星第一代Galaxy手机与iph的相似程度极大，并且在向三星发出专利授权要约遭到三星拒绝以后，将三星告上法庭。2012年8月20日，苹果与三星未能就互诉专利侵权案达成庭外和解，双方决定重返法庭，从而增加了此案由陪审团裁决的可能性。两家公司表示，双方无法通过庭外的接洽缩小各自法律主张的数量。在此案中，苹果指控三星公司抄袭了 iPhone等产品的设计专利，三星提出反诉。 2．主方公司分析——三星公司 三星集团是韩国第一大企业，也是一个跨国的企业集团。集团包括众多的下属企业，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。是世界500强企业之一，而三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。三星集团是家族世袭，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。 3．客方公司分析——苹果公司 是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。于1976年4月1日创立，在高科技企业。苹果的Apple Ⅱ于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iphone手机和iPad平板电脑等。它在高科技企业中以创新而闻名。 2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。2011年8月11日，苹果正式超过埃克森美孚成为全球市